汇源果汁越做越好，继续向果汁界的“茅台”迈进

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8月30日，汇源果汁(01886.HK)发布了2017年中期业绩财报。报告显示，上半年汇源果汁实现收入28.02亿元（人民币），同比增加4.3%；毛利12.15亿元，同比增加13.1%，毛利率由2016年同期的40.0%提高至43.4%；公司权益持有人应占溢利5592.1万元，同比增加78.3%。

营收、利润大幅增长，从资本层面来看，虽然近期汇源股价持续低迷，但在后续利好因素的影响下，如国庆、中秋、春节重大节日来临，果汁销售将迎来销售旺季，以及旗下高端果汁NFC备受市场追捧等，汇源股价有望触底反弹，迎来涨势。

事实上，自2009年在被可口可乐收购失败后，汇源就陷入了泥沼，持续亏损多年，直到去年才扭亏为盈。今年则延续良好势头，无论是产品销量还是品牌影响力都创出佳绩。

消费升级加速，给了汇源增长机会

根据AC尼尔森的调查数据显示：2017年上半年饮料行业整体销售额增长9%，果汁行业销售额同比增长1.2%。其中100%果汁销售额同比增长27.1%，中浓度果汁（果汁含量26%-99%）同比增长1.2%，低浓度果汁销售额数据同比下降。

这充分说明消费者健康理念带动果汁产品的消费升级在加速，汇源作为果汁行业的领跑者，主要生产水果原浆等高溶度的饮料，恰逢市场升级档口，顺势而为，获得了增长机会。

产品出众，备受市场追捧

大环境影响只是外部因素，汇源骄人的成绩离不开近年来在产品上的深耕细作、与时俱进。

随着我国私人财富增加，人们的健康意识日益增强，随之带来饮料消费市场结构的变化：碳酸饮料因为“不健康”原因正在被消费者弃用，低浓度果汁因为添加剂多等也渐渐沦落为市场的“陪跑着”，多数情况下只是消费者口中不得已而为之的选择。在此背景下，茶饮、高浓度果汁顺势“上位”，成了品质、品味、营养的代言人。特别是100%果汁，浓缩水果精华，口感好，富含各种天然营养物质，帮助人体达到酸碱平衡，简直就是果汁市场的“Iphone”。

汇源与时俱进，推出了100%果汁系列，包括苹果、桃、梨、芒果、柠檬等多种口味，以满足不同消费群体的需求；同时，还专门打造了一款“明星级”产品，NFC（非浓缩还原果汁）鲜果原汁，选用极优质原料，不添加任何外来物，面向高端市场。

顺应当下人们追求健康生活的潮流，结合新媒体营销，汇源产品受到追捧，2017上半年100%果汁及中浓度果蔬汁在中国市场的份额分别为45.8%及35.3%，占据领导地位。

汇源果汁产品市场份额

高效的品牌营销，助推品牌价值增长

虽说“酒香不怕巷子深”，但互联网时代，再香的“酒”也要靠营销来广开门路。

汇源深谙这一点，也花了不少钱在营销推广上。

结合年轻人群喜爱的二次元文化、短视频等传播方式，汇源打造了一则open day卡通魔性短视频，抓住穿越、说唱等当下最火的元素，以逗趣的卡通人物、动感的Rap音乐、汇源全产业链的歌词融入，获得年轻人群和行业的点赞；与超级IP《三生三世十里桃花》合作，通过唯美海报、微代言、cosplay直播等丰富形式，向消费者展示出汇源旺盛的品牌活力；举办汇源òu新柑校园行活动，在全国10个城市的校园中与大学生们亲密接触，以试饮和买赠的形式，为年轻人带去实惠，向年轻人传达汇源随性、自由、个性的品牌理念。

内修于产品，外修于营销，在果汁饮料市场蒸蒸日上的大背景下，汇源持续聚焦100%果汁和中浓度果蔬汁业务，坚持品牌年轻化，将进一步夯实市场领先地位，成为高端品牌的引领者，为投资者和股东带来更大价值，有望成为果汁界的“茅台”。

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