盈利后的贝贝网：GMV不再是我最关注的部分

2016年，阿里在对于其双十一战果解读中曾提及：“ 如果我是孩子我会关注GMV，但是对于现在的阿里，GMV将不再是我们最关注的核心指标”。阿里巴巴CEO 张勇也表示，总销售额之外 , 他更关注用户的参与方式、程度与频率。

同年年底，成立3年的母婴平台贝贝网宣布盈利，半年之后，其创始人兼CEO张良伦在中国互联网大会上透露，从2016年年底宣布盈利至今，短短半年，贝贝网净利润已突破1亿元，成为首家实现亿级规模性盈利的母婴平台。

除了盈利，贝贝还透露了这些

此次盈利消息的披露，与贝贝网此前几次融资发布会透露的信息略有不同：在2015、2016的C轮及D轮融资发布会中，张良伦曾多次强调贝贝网GMV的高速增长，15年达到40亿，16年实现100亿突破。

然而，本次盈利消息宣布之时，除了半年1个亿的盈利的规模，贝贝更多的传达了其在电商领域之外的业务布局，以及其发展速度： 旗下成长记录类APP育儿宝上线一年，连续4季度实现100%高速增长，跻身育儿记录领域前两位。二手闲置、亲子服务等业务开始发力母婴细分市场。以亲子服务业务为例，到目前为止，贝贝网已涵盖了超70万的亲子服务商户信息，累积点评信息库达到百万条，预计到今年Q3季度，贝贝亲子业务点评信息库将超过大众点评的亲子板块。“

转型平台：突破电商模式竞争

在接受采访时，张良伦曾不止一次表示：“在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只有3000亿元，剩下的2万多亿市场，贝贝网绝对不会放弃。” 其透露，在往后发展，贝贝网将不局限于电商模式、育儿、生活服务，基于社交模式的衍生，早教、健康都会成为贝贝网布局的目标。由此可见，随着贝贝造血能力的增强，其关注点已不仅仅停留在“电商盈利”的初级层面，而是开始从一家母婴电商，逐步转型为一家母婴平台。

这点，与阿里此前所释放的信息相似，张勇曾表示：“淘宝如果一直围绕着实物商品，围绕着买买买，这样会越来越难突破电商模式，而市场、客户和用户的价值既体现在GMV上，又远远超过GMV。”在拿下电商领导地位后，淘宝要逐步“内容化、社区化、本地生活化”，变成一个“消磨时间”的娱乐工具，而非单纯的买卖APP。

类同淘宝的转型，从电商到平台，无疑对贝贝提出了更高的要求，除了确保电商业务的市场份额，入局育儿业务、亲子业务之后，用户活跃、使用频率、时长会成为考核其业务能力的又一核心指标。据易观2017年7月母婴APP T0P 30 报告显示，贝贝网月活用户规模已突破1000万，而其旗下成长记录类工具育儿宝更是凭借极速增长，月活超月老牌育儿社区宝宝树旗下的小时光，成为“晒娃界”用户月活跃度仅次于亲宝宝的“黑马”产品。可以说，进军大母婴”市场的第一步，贝贝交出了让人兴奋的答卷。

制胜关键：“社群思维”是杀手锏

如果说过去贝贝电商业务的杀手锏是非标策略+供应链打造，那 其“大母婴”布局的关键便在于 “社群化运营”。在张良伦看来，当下，随着流量成本的攀升，靠花钱获取流量的传统模式将逐渐被淘汰，互联网将从“物以群分”的时代走向“人以群分”的时代，对此，贝贝网开始强调“社群的力量”。

在其看来，“社群”的魅力在于其强大的自生长性与未知的“病毒式”破坏力，“人以群分”的背后是高粘性与高活跃，促使“社群经济”成为自带流量的商业模式。对此其强调了贝贝网“社群模式”三个核心点：以人为中心、以信任为纽带，以场景为抓手，三点同时发力，围绕妈妈购物、情感、知识、生活需求展开业务的延伸，并借助社群力量，实现内容、产品的众包。

当下，贝贝网908周年庆活动正在如火如荼的进行当中，母婴界大牌新秀纷纷加入，其造节气势不输老牌平台。由此可见，在经历了“入场争夺战”、“母婴卡位战”之后，这家靠3年时间杀出重围的盈利独角兽，已呈现出一呼百应之势。

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