APUS创始人李涛：我凭什么培养出全球发展最快的“独角兽”

人民网记者陈键

他，曾经是360的功勋“老臣”，周鸿祎的得力干将；

他，用10年时间“磨砻砥砺”，终于等到“以堪大用”的创业良机；

他，当同行涌入国内红海之时，眼睛越过千山远水，找到海外蓝海；

他，以地球上飞得最快的鸟——雨燕的英文APUS为公司名，用3年的时间“收割”10亿用户；

他，在最短时间内将创业公司打造出人人羡慕的“独角兽”，但却说：“这个速度很正常”。

望京SOHO，这座让人充满幻想的超现实主义大楼里，APUS创始人兼CEO李涛声音洪亮，思辨明晰，向人民创投记者讲述他如何让自己的观察力更加敏锐，如何在种种商业诱惑之前保持定力，如何用三年时间将APUS打磨成互联网行业的出海“宝船”。

10年等候，迎来创业良机

李涛的创业梦萌发于2004年。在创业之前，李涛准备充分，为找到一个好的机会等待了很久。“我有很多机会可以选择，但是当时我认为自己还有很多不足的地方，所以我放弃了独立创业，加盟到3721、360这样的创业公司，一直跟到公司成熟、成功。”

期间，两次重大的锻炼机会让他获益良多。第一次是1999年，他以通信人的身份跨行跟随周鸿祎经营3721公司，真正进入互联网行业。第二次机会是2009年时他在360负责移动业务，打造出手机卫士、手机助手两个爆款产品，当他离开时，用户量达到了7亿。

到了2014年，中国互联网产业发展进入平台期。李涛回忆：“中国有近14亿人口，预计最终有10亿人上网，到2014年，能上网的基本上了。换句话说，只算大数，中国基本没有了新增的互联网用户，互联网产业只有业务增长点，没有新的市场增长点。”即便如此，全球的互联网从业者都还盯着中国，“中国市场太庞大了，世界上从来没有出现过这样一个庞大的、单一的市场。”

作为在行业奋斗了十多年的互联网老兵，李涛嗅到的是中国互联网走出去的机会，看到了一片巨大的蓝海：全球大约有70多亿人口，预计将有60亿人要上网，而在2014年，全球上网人口数在25亿到30亿左右，还有30亿到35亿的人将会上网。

“对中国互联网企业来说，我们已经有了一套成熟的打法，把中国成熟的产品和商业模型带出去，一定会获得成功，这是当时的一个基本判断。”不过，虽然业内很多人都能看到这个方向，但中国互联网巨头的反应结果却在“意料之外，情理之中”。

李涛说，巨头们显得犹犹豫豫，即便是表现得比较积极的企业，也仅仅是资本走出去了，而产品、技术、商业模型和影响力都没有走出去。“并看不到海外大量的商业机会，而是在国内还有巨大的既得利益，想把人口红利吃完、吃透，因为与出海相比，这样做的成本最低。”

“哪里存在数字鸿沟，哪里就一定有巨大机会，”对于早就想创业的李涛而言，觉得不能再等了。此时，新兴国家（地区）的经济正在高速增长，居民消费水平正在提升，他们正在快速地接受、接触智能手机，快步跨进移动互联网时代。

在创业之前，李涛走访过很多国家，曾亲自参与投资过一些海外互联网公司，看到的是全球移动互联网产业正在蓄势待发。在李涛心中，2014年的海外互联网市场环境是由“天时、地利、人和”等多重利好构成的。

李涛已经有了足够的信心去开拓自己的事业：在中国，做过上亿用户产品的人并不多，“创业之前的两次经历，都证明我有能力在互联网产业以及企业管理、经营、研发层面不断地复制我的方法论。”

既然决定要走出去，路径规划就成为了一个重要的命题。李涛有自己的逻辑：“全球化时代，谁有能力建设好互联网基础设施，谁就会成为未来经济、文化、商品的一个重要载体。所以我们想得很清楚，第一个使命就是要帮助新用户接入到互联网。”

3年出海，收获10亿用户

2014 年 6 月，李涛创立 APUS，致力于为全球用户提供最好的安卓用户系统，APUS系统包含了APUS桌面、APUS加速、APUS探索·发现等受用户喜爱的产品和服务。2015年8月19日， APUS被《华尔街日报》纳入创业公司10亿美元俱乐部，外界誉其为全球发展速度最快的公司。截止到目前，APUS 系统及产品集群全球总用户量超过 10 亿。

一路走来，李涛总结出不少出海经验：这其中，中国人的创新、勤奋精神，以及中国文化上的包容性，都是有利的加分项，但同时，或明或暗的各种“坑”也需要企业真实地去感受才能提升适应能力。

李涛分析了中国企业的优势。他认为，当下，全球互联网的快速普及有两个非常重要的发动机，一个是美国，一个是中国：美国最重要贡献体现在理念和技术上的创新，中国最主要的贡献是在商业模型上的创新。但表现在市场上，中国创新企业能够快速消化新理论、新技术，并能快速向全球输出。还有一点，随着中国国力的提升，大量创新人才和创新技术被吸引进中国，使得中国在大数据、人工智能等领域跑得越来越快，甚至在某些方面与美国形成了并驾齐驱的情形。

体现在国民性格层面，中国人有两个重要的特点：视野好、能吃苦。“中国改革开放40年，市场竞争激烈，大家为发展吃了很多苦，创业者和企业家得到了充分的训练：一方面，他们能够站在世界的高度来看待全新的技术、模型、模式；另一方面，他们又能弯下腰来根据本地市场的特点去做定制产品与服务。”

还有，“中国文化在开放性和融合性上非常好，”李涛的体会是，美国企业走出去时非常的自我，而中国人的观点是我们会尊重每个国家、每个民族、每个地方的人，会尽力去满足不同人群的不同需求。

不过，他提醒，中国互联网企业也要不断提升处理好国际化问题的能力，尊重不同国家（或地区）的法律法规、宗教、文化、习惯。

他提到APUS公司内部管理上的一些小细节：中国人是过春节，但印度人是过他们的节，在国际化公司，不能只过春节，其他国家的节日也都要过；公司发工资，在中国是10号左右发上个月的薪酬，但有的国家的员工说我5号之前必须看到钱，甚至有些国家的员工是要求按周付。

再大一点的挑战是要适应各国（或地区）不同的法律法规。“我们要在全球两百个国家注册商标、申请专利，这是巨大的‘坑’，几乎中国所有的出海企业都面临过。每个国家有自己的法律法规与审批制度，这个国家可能三天就批下来了，那个国家可能会说观察期是18个月，差异巨大，产生的成本非常高。这个‘坑’必须把它填了，你是绕不过去的，必须要去做。”

还有一个很重要的挑战是语言，“没有做过国际化的人，以为只要学会英语就能走遍全世界，”李涛说出来的实际情况是，在印度13亿人口中，大概有2亿人懂英语，大量的人说印地语，印地语中又有很多分支。他自己遇到的最惨的一次经历是在巴西的里约热内卢，为买一张带数据流量的SIM卡，花了一下午都没有办成，“因为那里只有3%的人懂英语，剩下的全部说葡萄牙语”，在欧洲，几十个国家又有不同的文化、宗教、语言。

尽管困难不少，但李涛觉得，出海兴业“要是中国人干不成，那谁都干不成”。他总结：我们有最领先的技术与产品；我们有本地化意识；我们有共赢意识。

为应对挑战，APUS一个具体办法是，业务发展采用标准化模型，主要通过线上来完成，减少对线下资源的依赖；对于在线下开展销售、投资活动的，本地化就很重要，“比如我们在欧洲的负责人，他人在荷兰，那么中文、英语、荷兰语、德语这几种语言就都要掌握。”

尽量填“坑”无数，但李涛觉得中国企业付出的这一切都值得：“中国要推动全球经济一体化，互联网是最重要的载体，我们的创新、技术、标准、影响力推出去了，商品自然也会跟着出去。”

他提到，2017年，一些全新的场景正在出现，中国大量的创业公司开始在海外做内容与电商业务，结果是：“以前电商公司是把海外的东西买进来，但现在，中国的充电宝、雨伞等大量的商品开始通过互联网卖到了美洲、中东、东南亚、非洲。”

保持定力，顺势而为

谈及APUS的未来，李涛说：“我希望它成为海外新兴国家（或地区）36亿用户接入互联网的入口，能成为重要的资源连接器。”

在他的描述中，APUS实际上是一个基于安卓的轻量级的操作系统。对用户而言，无论是使用智能手机，还是通过手机下软件、玩游戏、看新闻，上网浏览、搜索，甚至是聊天、交流，都可以提供入口。

接下来，“我们要在现有基础上完善APUS的生态系统。我们已经是流量入口，就像招商引资一样，路修好了，房子盖好了，再往下走就是要招商引资，”他说，电商、游戏、内容、消费、娱乐、金融、生活服务，这些业务APUS都会去参与，“用户的衣食住行，我们希望他们都能通过APUS平台来实现。”

进一步延伸，APUS还制定了大数据战略，以使系统能够精准预测出用户想要什么；APUS还会学习亚马逊“很聪明的做法”，为全球互联网企业提供基础“云”服务，因为全球一体化未来最主要的表达形式是互联网。

就企业发展而言，要想看清未来，还得不时往后看。为什么APUS能在很短时间跑成独角兽，这是外界关注的话题，李涛最大的感受是“谋定而后动”：你把你的战略路径搞清楚，就能少走弯路，就会比别人快。

他坚持“复利”理念，重视战略定力，并视之为做事的核心法则：我坚定地沿着我认为正确的方向、趋势的方向往前走，不会去追求暴利；决定好什么事做、什么事不做，可以让你绕开很多“坑”，很多人只知道要做什么，但不知道不做什么。

他举例：现在，比特币“满大街跑”，区块链技术是有价值的，但是价值还没有完全表现出来，这种事我们一概不做，“人家说你有那么多用户，你要发个币能挣多少钱啊，我说我不做。”

他还提醒：“你做的事情一定要对社会、用户有价值。你就问自己一个问题，如果没有价值，你凭什么得到暴利。”

提及发展速度，李涛说：“当APUS跳进一个有30亿用户的蓝海市场的时候，这个速度是个正常的，并不快。之所以让人感觉到快，是因为有太多的公司死掉，他们太想追求短期内的暴利，缺乏战略上的定力，方向每天都在变。”

回到中国互联网企业走出去的话题，李涛深信，五年之后，中国将形成浪潮式、现象级的企业出海局面。

理由有三：国家层面，虽然现阶段管理层看重的还是传统经济、传统产能、传统资本，但一旦对创新以及互联网产业有了更深入的了解，就会给予更多政策上的倾斜；对于互联网巨头而言，今天最重要的利益来源于国内的市场红利，一旦吃透，一定会走出去；创新的小企业没有实力，不敢走出去，但随着时间的积累，不合适的企业会被淘汰，拔尖者一定会走出去。

李涛说，他是一个很勤奋的人，但最感谢的是国运，“我一直坚定认为，创业要顺势而为，我们要顺的势是什么，是国运的势，国运是由国家政策塑造的——对中国企业而言，未来二十到三十年，由中国国运形成的势是全球经济一体化，是一带一路，是走出去。”

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