爱心人寿：“正心正路正法”，直达寿险发展本质

保险的产生源于人们之间的互助需要。保险从产生发展到今天，它的功能与作用已不仅仅体现在互助这一基本的思想。

随着社会的不断进步，保险的经营范围越来越广泛，作为关注人的生、老、病、死并为生、老、病、死提供一定保险保障的寿险已逐步渗透并服务于经济的各行各业、生活的各个角落和社会的各个阶层，人寿保险在对国家、社会持续健康的发展和每个公民的生活稳定有着重大的影响和深远的意义。从本质上看，寿险和和谐社会的价值取向是一致的。

寿险市场陷入普遍焦虑，中小公司体会更深刻

生于2017年的寿险业，对于爱心人寿来说，既是幸运，也有迷茫。自2012年开启的3万亿短期理财险的保费盛宴，在2016年底落下帷幕。2017年上半年几道寿险产品监管政策后，39家公司保费规模出现负增长，现金流风险更是呈高压态势。寿险市场陷入普遍的焦虑、困惑中，中小公司体会更深刻，这就是爱心人寿等11家2017年上半年获批开业的新公司面临的市场环境。

焦虑、困惑下的迷茫肯定是有的，但通过大突进后的价值重新定义、大动荡后的监管规则重塑、大变革前的格局或将洗牌，完全没有历史包袱的新兴险企轻装上阵，他们对于保险的价值认识和策略选择也很值得关注。

爱心人寿在一众等待批筹的公司中脱颖而出，于2016年7月顺利获得保监会批准筹建，于2017年6月获得开业批复。

立足于保险风险保障主业，直达寿险发展本质

监管给保险公司发牌照，就是因为其有独特性、重要性、严肃性，有些业务只能是保险公司来做。证券博取高收益，银行存款贷款，而保险公司经营的是长期责任，这才是保险牌照的独特价值所在，是其他牌照所不能做到的。

爱心人寿董事长张延苓认为，做寿险一定要满足客户最根本的需求，遵从人性中最本质、内心最真实的想法，所以爱心人寿的核心发展方向也是直指保险行业最大痛点：ldquo;保险+医疗rdquo;，围绕老百姓和社会最关心的ldquo;看病难、看病贵rdquo;，提供保险产品和服务。

从爱心人寿目前推出的两款产品来看，其发展保障型产品的思路已得以体现。一款是高性价比寿险，可附加重大疾病保险，身体状况优良的客户能享受更多优惠。另一款产品则对准了孕妇群体，一张保单可同时为孕妇和新生儿提供风险保障。此外还邀请多位知名专家，共同打造育儿知识课堂。

提到公司发展侧重点，张延苓很肯定地表示，爱心人寿将主要围绕家庭来做ldquo;文章rdquo;，家庭是社会组织的最小单元，是人性中责任感的起源，有了家庭，意味着更多的奉献和更多的责任，也更需要全面、长久的保障。这正是人寿保险保障型产品和服务之功能和价值所在。

张延苓认为就是要ldquo;正心正路正法rdquo;，立足于保险风险保障主业，提供最能抵达客户人心的产品和服务，不在外围打转，直达寿险发展本质。

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