贝因美首次披露分阶段战略目标

本报记者 张焱

“随着国内消费升级，一二线城市奶粉消费进入超高端时期，三四线城市也进入高端奶粉需求时代，面对三四线城市巨大的消费需求，国内乳企具有渠道优势。”7月10日，杭州贝因美婴童食品股份有限公司总经理包秀飞这样表示。

据了解，贝因美在2013年营收实现61.7亿元，由于管理层接连变动以及经销渠道出现串货等局面，业绩逐年下滑。为此，杭州贝因美集团董事长谢宏临危复出后，急招美素佳儿首席销售官包秀飞和惠氏北区总经理张颖加盟，分别担任公司总经理和营销公司经理。

包秀飞表示，“目前贝因美亟须恢复信心，对于全新的贝因美经营团队来说，需要找到新起点，明确新使命。”

关于销售渠道如何构建等问题，谢宏表示，正在大力调整与经销商的关系，力求恢复之前的共赢局面，甚至更深层次的利益绑定：公司业务部门实行合伙人制，给予管理层与核心人员以股权；与经销商深度合作，引进部分大经销商入股贝因美等。

对于如何扭转贝因美的现状，包秀飞说，目前新一届管理层已经到位，将为公司带来新面貌。短期目标要重振信心，中期目标要完善运营和结构，长期目标则要巩固品牌。

据悉，为开拓超高端市场，贝因美与爱尔兰奶粉工厂KERRY正式推出绿爱奶粉，并在定位与价格上将对手锁定为惠氏启赋系列奶粉，未来主攻三四线城市市场。

关于公司的经营思路，包秀飞透露，“要重建商誉，做强超高端产品，并且发力三四线城市，下一步贝因美将在全国范围进行区域执行力大核查，重点关注价值、渠道以及费用。”

业内人士分析，贝因美的改革计划正在一步步开展，这是一个好的开始，至于能否重振贝因美，则有待进一步观察。

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