一个小微企业转型的关键瞬间

新华社广州5月17日电 题：一个小微企业转型的关键瞬间

新华社记者壮锦

“全国2000多个县区，每个地方都需要盖房子，生意根本做不完！”几年前，做完市场调研，黎焕辉开始办起了自家的小企业。

他在广东肇庆市高要区金利镇开办的小五金厂，雇了10多个人，专门做门窗配件——铝合金合页。经过几年打拼，黎焕辉已经在沈阳、郑州等北方市场站稳了脚跟，年销售额有500多万元。

一年多前，黎焕辉发现贵阳、成都等市场大有可为。“成都辐射四川、西藏，那里的贫困户现在盖房有扶贫补助，很多人家在盖新房，贵阳的商家喜欢直接跟工厂打交道。”黎焕辉说。

但是，资金成了他最大的“拦路虎”：他没有多余的资金开拓新客户了。

“要4笔资金才能服务一个客户。”黎焕辉解释说，买材料、付人工费、发货、等回款，4个环节都需要流动资金。他自有的150多万元已经投在设备和原料上。

干着急时，高要农村商业银行的客户经理陈华武敲了他的门。2018年下半年，中国人民银行肇庆市中心支行组织商业银行开展全市企业大走访行动，主动面谈小微企业主，以提供合适的金融服务。

“凭什么贷给我？”黎焕辉将信将疑。陈华武在仔细了解工厂的原料购入和销售情况后，认定这是一家信得过的企业。两个月之后，22万元贷款便打进了企业的账户。

“利率还比市场上低了近1个点，真是没想到。” 黎焕辉喜出望外。很快，南方的市场就做起来了。他的小工厂今年新招了5个人，每月新增发货额20多万元。

更令黎焕辉没想到的是，放了贷款的陈华武没有“一贷了之”，而是隔三岔五就来企业看看账本、聊聊天。“要确保贷款用在经营上。”陈华武说，帮小微企业发展，不能止于贷款，还得做好贷后管理。

黎焕辉开拓的新市场越做越好，今年4月，他又获得高要农商行160万元的追加贷款。

“前面雪中送炭，后面又锦上添花。”黎焕辉说，“要没有银行的贷款支持，像他这样的制造小企业真的很难做。”

高要农商行金利支行行长梁锐文介绍，截至今年4月底，这一支行贷款余额10.2亿元，70%以上贷给了类似的小微企业。

据人民银行肇庆市中心支行数据，通过落实广东省“访百万企业助实体经济”专项行动，推进金融供给侧结构性改革，截至今年5月中旬，肇庆全市银行已走访企业2.8万家，576家从来没得到过银行贷款的中小微企业第一次获得了银行贷款，授信金额超53亿元。

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