赛特新材回复问询：真空绝热板渗透率提升速度有望加快公司市占率处领先地位

9月24日，科创板拟上市公司福建赛特新材股份有限公司（下称“赛特新材”）回复了上交所的审核问询函。根据回复内容，上交所提出了57个问题，涉及股权结构、核心技术、主要业务、公司治理与独立性、财务会计信息、风险揭示等多个方面，赛特新材一一作了回复。

回顾可知，赛特新材的科创板IPO申请在7月18日获得上交所受理，8月15日收到审核问询函。根据招股说明书（申报稿），赛特新材拟公开发行不超过2000万股，若全额行使超额配售选择权则公开发行不超过2300万股。募集资金投资项目共计4.03亿元，包括年产350万平方米超低导热系数真空绝热板扩产项目、研发中心建设项目和补充流动资金。

赛特新材的主营业务为真空绝热材料的研发、生产和销售，主要产品真空绝热板应用在能效等级要求较高、容积率要求较高的冰箱、冷柜领域。公司2018年的前五大客户为三星电子集团、韩国世永、惠而浦(行情600983,诊股)集团、青岛海尔集团、美的集团(行情000333,诊股)。2018年，赛特新材营业收入3.08亿元，净利润4187.75万元。2019年上半年，赛特新材的营收和净利润分别为1.94亿元、3593.41万元。赛特新材选择了预计市值不低于10亿元，最近一年净利润为正且营收不低于1亿元的上市标准。

赛特新材曾在2015年申报创业板，2016年终止。在审核问询函中，上交所第一个问题即有关于此，要求赛特新材补充说明前次申报的简要过程及撤回原因，相关情形是否消除。赛特新材回复，公司2015年5月向证监会提交了创业板上市申请文件，2016年7月主动要求撤回申请，证监会同年8月决定终止对相应行政许可申请的审查。当时终止的原因有两点，一是核心产品涉及的专利诉讼截至撤回申请时仍未有明确结果，二是公司拟引入战略投资者以改善产品及股本结构，可能引起股权变动。

赛特新材回复，本次申报期间，前次申报撤回原因相关情形已经消除，不会对本次申报科创板事项构成实质性障碍。赛特新材此前涉及的专利诉讼对象为松下电器，双方的专利纠纷先后发生于2014年、2015年，在2017 年5月、2018年11月完结或和解了结，相关纠纷对公司生产经营的影响已经逐步消除。对于第二点，赛特新材表示，公司2016年先后与一些战略投资者进行沟通洽谈，因估值、退出条件等事项未达成一致，最终未引入战略投资者。该过程中，公司与意向投资者未达成任何书面或口头协议，公司并未因此改变产品结构，也不存在纠纷或潜在纠纷。

回复函显示，最近三年（2016年～2018年），赛特新材的营业收入由1.12亿元增长到3.08亿元，年均复合增长率达到65.63%；净利润由689.04万元增长到4187.75万元，年均复合增长率达到146.53%，公司经营规模和经营业绩保持持续增长态势，盈利能力不断提升。

真空绝热板性价比的不断提升，是赛特新材近年来业绩持续增长的原因之一。相较于传统的冰箱保温材料，真空绝热板的绝热性能大大提高，但由于早期成本较高，导致其市场渗透率有限。赛特新材表示，作为国内较早从事真空绝热板研制与开发的优势企业之一，公司一直专注于研发创新、技术升级和工艺优化，使公司产品初始导热系数由2009年的4-5mW/（m·K）下降到目前的1.7-2.5mW/（m·K），单位销售价格从2009年的180～200元/m2下降到目前的100元/m2左右，产品性价比提升4倍左右，且仍在结合客户需求持续投入研发、优化产品，从而拥有较为稳定和优质的客户资源，下游需求不断扩大。

另一方面，欧盟、韩国、日本和中国等国家对冰箱能效标准的要求不断提高，真空绝热板因其超薄且远低于传统绝热材的导热系数的优点，以其替代传统聚氨酯发泡材料能够在有效降低冰箱能耗的同时大幅提供冰箱容积率，因而，近年来主要冰箱厂商纷纷开发应用真空绝热板材料的大容量薄壁节能冰箱，推动真空绝热板的市 场需求持续增长。此外，在终端消费升级背景下，各大冰箱厂商加大对大容量高端冰箱的产品开发和投资，有力拉动真空绝热板的需求提升。

赛特新材认为，由于行业优势企业推动的工艺技术进步和市场竞争机制的形成，真空绝热板的性价比优势逐渐凸显。赛特新材表示，结合公司行业研发动态及竞争机制、主要客户近年来对真空绝热板的使用情况以及公司对下游市场的了解，未来几年，预计真空绝热板在冰箱冷柜领域的渗透率能够保持不断提升，相比之前，提升速度有望加快。

赛特新材表示，报告期内，公司原有主要品牌客户三星电子、 LG 电子、海尔、惠而浦、美国赛默飞世尔等均未流失且不断增加参与采购的子公司数量或采购量，同时公司加大重要客户的开拓力度，新增了东芝家电、博西家电、日立、美的、美菱等众多知名品牌客户。为适应不断增长的市场需求，赛特新材还通过加大设备投入和技术改造，积极改善封装环节的产能瓶颈，并在原先湿法工艺基础上增加了能耗更低的干法工艺产线， 不断扩充真空绝热板的产能。2016年至2018年，赛特新材真空绝热板产能分别为151万平方米、225万平方米和313万平方米，年均复合增长率44%。

在招股说明书（申报稿）中，赛特新材称公司“市场占有率处于行业领先地位”，上交所要求其补充说明具体理由及客观依据。赛特新材在回复函中表示，冰箱行业具有集中度高的特点，根据欧睿国际的统计数据，2018年全球前10大冰箱家电厂商市场占有率达到70.90%，而前10大冰箱厂商中有8家均为公司的客户，该8家冰箱制造企业的销售额市场占有率高达62.30%，公司与其建立了长期稳定的合作关系，其中有6家冰箱厂商已将公司作为其主要供应商，公司占其真空绝热板采购量的比例均在50%以上，且同行业主要竞争对手拥有的前十大客户中的数量明显均低于公司。因此，赛特新材由以上分析得出，公司的真空绝热板在冰箱家电领域具有行业领先地位。

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