茅台酱香双十一到访苏宁：我们的合作是从智慧营销到人本服务

有数据显示，2018年，我国酱香酒市场以高于白酒行业平均增速2-3倍在快速增长，成为我国白酒市场的风口和主赛道。而2019年，酱香酒市场无疑将持续升温。如何抓住酱酒的风口？成为摆在酱酒公司面前的首要问题。10月24日下午，贵州茅台(行情600519,诊股)酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司(下称“茅台酱香酒公司”)董事长李明灿到访南京苏宁总部，与苏宁快消集团总裁卞农共商2019酱酒发展大计，携手发力双十一。

提起酱香酒,大家首先想象的是酱香名酒贵州茅台酒。实际上，茅台酱香酒公司主营的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲等茅台酱香系列酒，同样成绩斐然。数据显示，2018年，茅台酱香酒公司是茅台集团近三年来业绩最突出、增长最迅猛的板块。目前，茅台酱香系列酒与贵州茅台酒(即茅台飞天)一起，形成了茅台集团“双轮驱动”的良好局面，成为“千亿茅台”的重要支撑。

“酱香系列酒不会满足于已有的成绩，不会骄傲自满，我们将以更强的信心和决心继续前行。”李明灿曾对外表示。“茅台酱香，万家共享”，如何让茅台酱香系列酒被更多的消费者所喜爱？除了品牌价值、价格、品质等方面的考量，消费体验的提升，无疑是关键。而多年致力于围绕用户需求的场景深耕，如今已完成全场景零售布局的苏宁，无疑是最好的选择。

“苏宁有独特的全场景、全渠道优势，能全方位触达消费者的购酒需求，让消费者离茅台酱香酒更近。”卞农表示。众所周知，苏宁易购(行情002024,诊股)不仅是一家互联网企业，更是一家拥有线上苏宁易购，线下家乐福、苏宁小店、迪亚天天、苏鲜生等多业态的智慧零售企业。早在不久前的双十一发布会上，苏宁就对外发布了一小时生活圈，宣布将掀起一场省时、省力、省钱、省心的体验革命。

家中的酒水喝完了？今天买，不必等到明天才能收货。苏宁在全国布局的超10000家门店仓+前置仓，将把配送时限进一步缩短。消费者只需拿出苏宁易购APP或是苏宁小店APP下单，即可享受1公里30分钟达的“闪电配送”到家服务。

值得一提的是，24日上午10点，还是苏宁易购售价1499元飞天茅台酒的开抢时间。此前，苏宁易购与贵州茅台完成签约，成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业。24日，正是第三波平价飞天茅台酒的抢购日期。数据显示，累计有超过29万实名认证super会员参与抢购。而下一波的平价茅台酒，将于10月25日上午10点开始预约，11月1日上午10点开始抢购。

同时，苏宁也于24日同步启动了酱香白酒文化节。双十一期间，苏宁还将联合赖茅、茅台、习酒、茅台醇等酒水品牌，开展多项让利活动，给消费者最大幅度的优惠。

“我们把与苏宁的合作定位为战略性的，而不止是简单的买卖。这种合作是基于从人脸识别的智慧营销到心灵感应的人本服务。” 李明灿在会上的表态，无疑显示出他对与苏宁合作的信心。接下来，苏宁还将与茅台酱香酒公司携手展开全渠道合作，通过开展大牌粉丝日，茅台酱香酒超级品牌日，酒水品鉴会，溯源之旅等活动，让茅台酱香酒离消费者更近。

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