受带量采购影响德展健康子公司承诺期后业绩大幅下滑

5月26日，德展健康收到深交所监管问询函，针对子公司净利润下滑、推广费大幅下滑等问题提出问询。

根据公司年报信息，德展健康近年业绩主要来自于2016年收购的子公司北京嘉林药业股份有限公司(以下简称嘉林药业)。嘉林药业在业绩承诺期为2016年—2018年，2016年度、2017年度、2018年度分别实现扣非后净利润6.64亿元、7.96亿元、9.33亿元，业绩承诺完成率分别为102.12%、102.10%、99.61%，2016年至2018年累计实现的扣非后净利润为23.93亿元，累计业绩承诺完成率101.12%。

但是，业绩承诺期满后的首年(即2019年)，嘉林药业业绩出现大幅下滑，导致公司报告期内营业收入、归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比分别下滑46.06%、63.79%和72.38%。

在对2018年年报、2019年半年报问询函回函以及2019年年报中称，业绩下滑主要受集中带量采购试点和扩围的影响。嘉林药业主打产品“阿乐”虽在11个带量采购试点城市销售量大幅提升，但销售均价大幅下滑；同时，受“带量”区域药品大幅降价影响，“非带量”地区经销商担心本地区随时跟进带量采购，备货库存量大大降低，一定程度上带来“非带量”区域销售量的降低；公司年报“公司实物销售收入是否大于劳务收入”显示，报告期内，公司总销售量同比上涨18.25%。同时，公司年报“主要销售客户情况”显示，报告期内，公司向前五名客户合计销售金额及其占年度销售总额的比例，以及向各具体客户的销售金额及其占比同比均出现大幅下滑。

对此，深交所要求公司说明报告期内公司向“带量”区域和“非带量”区域分别实现的销售量、销售单价、销售总额、前五名客户情况及各自的销售额，并提供“带量”区域销售相关的主要招标公告等证明文件；并说明“非带量”区域2019年的市场需求总体情况与以往3年相比是否发生重大变化；如无，需进一步说明在以往3年，该区域的代理商(或经销商)愿意高价大量采购公司产品的主要原因，是否存在未披露的协议安排或远期退货约定，以及过去3年该区域主要代理商(或经销商)期后退货情况，包括退货金额、退货发生时间等；在此基础上说明是否存在提前透支未来需求、向经销商压货的情形，如有，请说明年报是否根据《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2—年度报告的内容与格式》的相关规定，对公司未来业绩的趋势和风险进行了合理揭示。

根据公司2018年年报问询函回函以及年报信息显示，集中带量采购政策对公司的另一重大影响为降低了“带量”区域的产品推广费。年报显示，报告期内，公司销售费用同比大幅下滑，其中产品推广费同比减少9.06亿元，降幅53.62%。

根据公司2018年年报，公司表示为应对“两票制”改革的影响，公司的销售模式发生变化，主要客户逐步由原代理商转变为各地区经销商，原代理商继续负责产品的推广工作，公司向原代理商支付推广费用；部分原代理商转变为推广服务商，主要包括海南康宁药业有限公司(以下简称海南康宁)、南京道群医药有限公司(以下简称南京道群)等。年报显示，报告期内，除集中带量采购外，嘉林药业实行以经销商推广制度的营销模式。

对此，深交所要求公司说明报告期公司推广费大幅下滑的主要原因，分别列示“带量”区域和“非带量”区域的具体影响金额；结合“非带量”区域推广费的确定方式，说明该区域推广费下降涉及的主要对象及下降的主要原因，分别列示对主要经销商(或推广服务商)近三年结算单价和结算数量的对比情况。

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