从有鱼猫粮，看国产宠物粮品牌的突围之路

互联网的出现，改变了很多东西，包括人。1995-2009出生的那一代人，与精彩的互联网世界无缝衔接，这群数媒时代的原住民又被称为Z世代，在这几年，随着他们开始步入社会，成为消费主力军。例如在宠物食品行业，在Z世代成为养宠主力军后，以往那种唯进口粮至上的局面被彻底打破，热衷于独立思考，勇于尝试的他们让国产宠物粮迎来了春天。

不过任何事物在发展的初期都会迎来无序的发展，庞大的宠粮需求催生了庞大宠粮市场，各路品牌纷纷下海厮杀，行业迅速饱和，霸主地位的品牌你方唱罢我登场，走马观花式的更换。不过也有品牌一步一个脚印，不求最好，但求越来越好，最终在激烈的市场竞争中牢牢占据了自己的生态位，占据了消费者心智。这其中，有鱼猫粮就是一个典型案例。

国产高端宠粮品牌有鱼猫粮出道于2018年8月，那一年，有鱼带着两款高肉含量高蛋白的猫主粮首次亮相上海亚宠展，随后官宣邀请著名脱口秀演员李诞成为其品牌代言人，紧接着投放朋友圈以及分众和晶视广告，快速在用户群体中建立了认知。可以说，在2018年底-2019年初，有鱼猫粮在宠物行业里是不折不扣的“网红品牌”。当然，这些也不能保证有鱼成为一个真正的品牌，真正完成行业突围。

从2019年开始，有鱼就感受到了行业的变化：竞争者越来越多，大家的产品都很接近，消费者越来越疲乏。于是，有鱼猫粮不再像创业伊始那般让营销驱动品牌，而是把新的增长点放在了产品创新上，而在这之后的两年多时间里，有鱼猫粮创始团队都在致力于夯实供应链，并向上游研发端延伸。

当时，市面上的无论国内还是国外品牌都尊崇着“原始捕猎”理念，没有一个品牌站出来，因地制宜地为中国养宠者考虑。而有鱼猫粮洞悉了这一深刻需求，所以要用产品来为用户解决这一系列问题，并用三年的时间在矢志不渝地推进这件事，“用生物技术解决城市青年养宠者的困扰”成为了有鱼新的自我认知和使命。

三年的时间，有鱼在坚定的产品思维导向下，通过大量的研发和供应链投入，形成品牌护城河，走出了一条长远发展的道路。在今年的618，有鱼在天猫平台的GMV同比增长101%，并登上天猫官方新锐品牌店铺TOP10，国产猫主粮品牌旗舰店TOP5；京东平台的GMV则同比增长137%，2款猫主粮入选京东金榜。

这样亮眼的成绩，足以证明从“网红”到“长红”，有鱼猫粮为国产宠粮品牌探索出一条成功的道路。

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