三六零投资者活动吸引上百机构参与政企安全业务成关注热点

日前，360发布业绩预告，预计2021年度实现归属于上市公司股东的净利润约为8.23亿元至9.91亿元实现营业收入约106亿元—111亿元，其中安全业务及其他实现营业收入约12.40亿元—14.50亿元，同比增长约4.32亿元—6.42亿元，增长约53.47%—79.46%本次会议内容围绕业绩预告信息，数字安全战略布局，政企业务增长情况等投资者关心的话题展开

对于投资者关心的业绩情况，360公司相关负责人表示，总体而言公司的营业收入较为平稳，主要得益于2021年公司全面升级发展战略，重点布局安全领域，提出构建国家级分布式安全大脑，并于2022年初宣布全面转型数字安全公司，为业务发展提供了明晰的方向，公司围绕新一代数字安全能力框架进行扩展和延伸，浏览器，终端及本脑产品等多款拳头产品得到客户的广泛认可，实现收入突破，全线进入前五名，市占率名列前茅。

《数据安全法》，《工业互联网创新发展行动计划》，《关键信息基础设施安全保护条例》，《个人信息保护法》等法律法规及政策密集发布，促使监管环境更加注重实战化，效果化的考核，这与360作战，对抗，攻防思维为指导，安全体系与数字体系融合，攻防能力与管控能力融合的理念高度一致，加速了公司业务的快速渗透和收入规模的持续增长。。

业绩预告显示，360净利润有所下滑，对此360相关负责人表示，原因主要在于新业务版图的持续开拓和对数字安全的技术储备，大幅增加了相关研发费用及扩充了销售人员的规模，造成研发费用和销售费用产生了同比约12 亿元—16 亿元的较大幅度提升与此同时，公司在客户市场，产品技术，运营管理等方面均有较大的提升

在市场开拓方面，安全业务的客户数量显著提升，区域客户数量与新签金额均有大幅增长:公司共计完成了与15 家核心客户的签约，在城市业务拓展方面，2021 年新开拓3 个城市，深入接洽10 个城市同时公司对2022—2023 年的业务也进行了提前布局，储备了一定数量的潜力意向客户在产品技术方面，除公司现有成熟产品外，车联网，工业互联网等公司内孵化产品也逐步成型，并在数据安全，云安全，零信任等前沿领域积极布局，形成公司特色的数字安全产品矩阵

投资者还非常关注安全大脑业务的商业模式，360方面表示，区别于传统网络安全的一次性交钥匙模式，安全大脑的收入模式分为建设和运营两个阶段，现在公司披露的城市2亿级订单，以及现阶段政企的大部分收入都是建设期收入，建成后，后期每年预计会有持续性运营收入，也就是安全大脑为当地城市的政府，大型企业提供数字化的订阅服务的收入。中国长租公寓市场在过去几年经历了行业洗牌和市场沉淀。然而，借助人口结构变化，住房门槛提升，政策支持和资金助力，我国长租公寓行业市场发展仍面临巨大需求。

360相关负责人透露，2021年安全大脑有很多新签约客户，既包括郑州，上海这类城市客户，也包括建行，一汽，东风，中石油，国网，中移动广电总局这种头部企业大客户2021年公司还开拓了众多新客户，很多已经签署了有效的建设协议，后续会陆续开工2022年公司也储备了新开拓的客户，双方已经达成了比较明确的合作意向，后续将有序推进合作

展望2022年，360相关负责人分析，从行业层面伴随着法规的落地，将催生部分因监管要求产生的新增需求，尤其在数据安全，个人隐私安全等方面，将会有行业性的市场机会从客户层面，2022年将是十四五规划的第二年，将从预算，计划等方面为整个行业带来较大的市场增量公司将围绕数字安全转型战略，全面投身产业数字化，服务政府和传统企业数字化转型

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