千金药业中药主营业务承压转型女性大健康面临渠道挑战

进军酒业转型“女性大健康” 令媛药业 面对渠道挑战

张春楠

11月26日，株洲令媛药业股份有限公司（以下简称“令媛药业”，600479.SH）公布宣告称，已收到旗下孙公司株洲令媛瑰秘酒业股份有限公司报送（以下简称“令媛瑰秘酒业”）的营业执照。这也标记住令媛药业在向“女性大健康”转型过程当中，酒业板块的正式落地。

据了解，令媛瑰秘酒业注册资本为2000万元，其中令媛投资控股出资1984万元，占该公司99.2%的股权。“公司的设立，将进一步完善公司在女性大健康及中药衍生有关领域的产业链布局，有益于提升公司核心竞争力。”令媛药业宣告称。令媛药业董事会秘书谢爱维在接纳《中国经营报》记者采访时称，目前产品仍处于砥砺阶段，还没有批量生产，“这款酒我们初步定位于合适中高端女性的果酒消费品，估计将在来年6月份之前推出。”

但在向泛女性大健康产品转型的过程当中，渠道变革正成为令媛药业没办法躲避的挑战。如今令媛药业掌控的销售终端仍集中于医院、药店等，而关于销售相似果酒的消费品，掌控商超、餐饮等渠道将变得非常重要。“做任何一款新产品都面对挑战。”谢爱维称，“我们的产品是补充市场空白的，所以有信念来完成，固然处理详细问题确定会有压力。”

中药主营业务承压

令媛药业的核心业务为中成药业务，其主导产品妇科令媛片、妇科令媛胶囊是国家中药保护种类、国家基本药物目录种类、国家基本医疗报销目录甲类种类、《中国药典》收载种类和唯独列入国家机密技术的妇科中成药种类。

可是，随着着产品构造单一、营销转型等压力，从2013年起令媛药业一度堕入营收增长、利润下滑的为难：其中2014年完成营收21.94亿元，同比增长11.22%，但归属于上市公司股东净利润仅为1.05亿元，同比下滑15.09%；2015年营收达到24.47亿元，同比增长11.50%，但净利润仅为9296万元，同比下滑11.55%。

“报告期内，公司成绩出现降低的主要缘由是中药产品销售未达预期，主要因为中药产品构造较为单一，市场竞争加重，营销转型成效欠安。”令媛药业在2014年财报中如是解释利润下滑的缘由，其主导产品妇科令媛片及妇科令媛胶囊也因市场竞争加重2014年销量出现双双下滑。

另外，中药材本钱上涨等因素也进一步压榨了公司主导产品妇科令媛片的利润空间。去年5月份令媛药业曾对主导产品妇科令媛片进行了幅度约20%的降价，但在激烈的市场竞争中，成绩与销量或成“两难”。依据2015年财报，降价后的妇科令媛片对比2014年销量下滑幅度更加严重，达到22.17%，在妇科令媛胶囊销量增长近乎停止的情形下，中药生产业务整体营收下滑了6.88%。

据了解，受制于中药原材料本钱上涨、产品构造单一、市场竞争加重等因素，令媛药业最近几年来一直在试探以从妇科医治向女性大健康产业转型。“酒饮产品仍处于研发和产品测试阶段，估计来年6月份之前推出。”谢爱维介绍称，“产品初步定位为通过水果发酵后，介于酒与饮料之间的果酒消费品。尽管如今还是以纯水果为主，但往后确定会有参加中药材的考虑。”

转型面对渠道挑战

事实上，令媛药业业务板块中一贯包含零售百货业务，只可是营收占比很低。在令媛药业官网的产品介绍中，就有诸如蜂蜜、坚果棒、姜茶等消费品。据令媛药业2016年半年报，公司零售百货业务的营收仅约为392万元，约占期内总营收的0.3%。“这些只有几百万元的销售，在营收上能够疏忽不计。”谢爱维称。

零售百货业务营收的卑微或说明令媛药业布局酒饮消费品，需求在渠道布局上从头做起。谢爱维也透露，令媛酒业会单独树立一个销售网络，由另外一个单独做大型商超的队伍来完成，在资金投入上如今还没有筹划。

“药企进军酒业必须树立专门的销售团队，拓展餐饮渠道、KA商超渠道、酒行渠道等酒类销售的传统渠道。”北京时期方略管理询问有限公司医药行业研究员凌龙对记者表示，“假如是早期阶段，营销费用基本占到营收的一半以上。”

在主营业务陆续承压下，令媛药业最近几年来正在积极布局中药衍生板块，“跳出妇科，做女性健康系列；跳出本业，做中药衍生系列”。

“中药衍生是公司的新生板块，要重点冲破，构成气候。”令媛药业在2015年财报中称要“环绕三个系列：棉巾系列、酒饮系列、洗液系列，加速产品的研发。”

2011年，令媛药业投资成立了“湖南令媛卫生用品股份有限公司”，“令媛净雅”成为中国首个医用级女士卫生用品品牌。

据财报显示，卫生用品也逐步成为令媛药业除药品行业外营收的重要支持。据2016年中报显示，令媛药业卫生用品的毛利率高达56.38%，奉献了约7703万元的营收，超过排在第三的娱乐行业6000余万元。

“净雅卫生巾在大型商超、药店都有销售，”谢爱维称，“包含线上的电商和微商我们也有布局。”记者查询天猫商城的令媛药业品牌直营店也发现部分产品的总销量已经冲破12万元，2016半年报中也说起了卫生用品微商销售迅速增长部分形成了营业本钱的上涨。

“除营销投入大以外，营销形式、产品战略等与药品有太大差别也是药企向消费品转型失败的关键缘由。”凌龙告知记者。

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