九州证券投行“变相降薪”调查

□金证券记者 胡春春

近日，一份名为《九州证券投资银行委员会薪酬调整方案》 的文件流出，显示九州证券正在调整投行部薪酬考核标准，可能存在变相降薪的做法。

昨日，《金证券》 记者试图连线九州证券了解相关情况，但未获回应。券商业一位接近九州证券的人士告诉记者，薪酬考核标准调整在意料之中，过去一年急速扩招搭建的团队必将迎来一轮洗牌。

苛刻的绩效考核

据了解，此次九州证券调整投行部薪酬考核标准的指导思想是，鼓励从业人员通过项目获取超额收入。通俗点说，以后大家要靠业绩挣钱。

客观上说，这个指导思想并无不妥。目前市场上很多企业，尤其是民营企业，都采用“业绩提成法”给员工发放绩效工资。

只是，九州证券在绩效工资的发放上设置较为“苛刻”，即行业部负责人根据工作业绩、综合能力评价、合规风控等维度将部门员工划分为优、良、中、差等，绩效工资发放比例分别控制在100-140%、60-100%、20-60%、0-20%比例之内。部门员工只有得优，其绩效公司发放比例才能正常。

“这个标准比一般券商严格许多，加上目前九州证券投行的项目很少，而投行项目费用有延后到账的习惯，估计今年一大半员工只能拿到基本工资。”上述接近九州证券的人士对《金证券》记者说。

各岗位仍在招人

九州证券投行部薪酬考核标准调整之所以引人关注，和过去一年公司在行业内重金挖人也有关。

去年5月，九州证券传出一份鼓励全体员工推荐投行业务团队的通知，称计划年底组建一支600人的投行团队，一旦推荐成功，推荐人可得到20万元的奖励。

其实，早在2016年初，九州证券已经在全国各大城市布点挖角同行了。江苏地区一家营业部老总告诉《金证券》记者，代表九州证券的猎头当时给他开出基本年薪百万的待遇，希望他牵头组建江苏地区团队。之后，江苏多位券商人士均与代表九州证券的猎头接触过。

九州证券对人才的渴望从其官网也可见一斑。公司官网一打开就是招聘信息，从长招需求情况看，涉及岗位包括投行、债券、风控、资管、非标、定增、信用、投顾等。

想成大牛路漫漫

虽然九州证券在招人、搭建团队上不遗余力，甚至不惜重金，但业内人士分歧较大。

“总部投行我不好评价，仅就江苏地区而言，虽然招兵买马一年多了，但在圈子里并没有什么业务亮点，而且大肆挖角的做法会导致人员流动很快。”南京一位券商人士对《金证券》记者说。

有意思的是，九州证券内部人士在接受记者采访时，也用了一句“公司太大，人员来往太多，不好说”来形容。

前述接近九州证券的人士评价，九州证券一成立，就带有明显的九鼎系风格，不管不顾跑马圈地，“但投行业务不是PE业务，投行需要的是专业化人才、专业化服务，这个需要时间积累，是急不来的。你可以在短时间挖来600人，但不可能短时间拥有一支专业化投行团队。就算挖来的人都很牛，这些人也需要时间磨合、需要时间找项目。世界上没有哪家知名投行是靠东拉西拽队伍组建起来的，九州证券想成行业大牛，还有很长的路要走。”

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