业内:产品定制是房地产必由之路

新房市场加快豪宅化，面向几乎同一个财富阶级的产品正在积累，为了走出一条差别化线路，愈来愈多项目和产品用更个性化的标记和符号，来彰显自己的独特。个性化、菜单化、定制化在房地产行业流行起来。

那么，定制产品有哪些特色？一个项目在哪些环节能够定制？定制会成为一种趋向吗？

新城控股高等副总裁 欧阳捷

定制产品的关键在于满足客户需求

高捧住宅的客户都是改良性需求，而且极也许对住房有着自己独到的懂得，所以主要需求有很大不一样，顺次为：

高品质，产品设计、施工没有显著瑕疵，也没有工程质量通病；温馨性，住房空间尺度要相符人体工程学；安全性，包含无浑浊、有监控、防盗抢，小孩老人在小区内很安全；方便性，直达地下车库电梯；私密性，不只仅是户内，也包含户外，还包含小区。

另外，还有次序，小区内井井有条、清洁清洁；和气，业主与业主、业主与物业之间构成互帮合作、协调共处的邻里关系。

由上可知，定制产品主要处理前三项客户房间的产品设计与施工。

定制产品能够为没有时间精力，或许没有经历能力的客户提供更好的产品处理方案，帮助他们完成期许中甚至理想中的“家”，完成与众不一样的家的感到。选择好的供给商，也能够帮助客户更好地控制产品的进度、质量、本钱三者之间的关系。

在别墅类产品中，定制产品能够用于全部建筑立面、户型、装饰、园林景观的设计与施工，在相符城市规划的条件下，有也许采取个性化的方法定制产品。

在城市高层建筑，小区规划与建筑外立面很难个性化，所以定制产品主要表目前室内装修模块化设计与施工，安全防盗设施设计与施工，软装家具的设计与采购等环节上。

易居研究院智库中心研究总监 严跃进

豪宅用户的需求更多元化

豪宅产品定制化的趋向和如今用户体验的消费观念和产品开发观念等有关系。从实际情形看，豪宅用户的需求更加多元化，而且也擅长接纳一些新的事物，这都使得豪宅项目标开发个性导向很显著。

定制产品普通有三个特色。第一是客户需求提早掌握，即关于客户的需求有精准的掌握。第二是积极创新产品开发理念，随时和客户进行沟通，并积极植入各类新元素，好比说科技和智能家居元素。第三是营造圈层效应，暗示圈层文化，进而提升项目溢价。

大城市跟随改良型需求释放，实际上有比较好的成效，即关于此类物业的认同价值会增加。固然也不能够夸张此类需求。实际上豪宅项目中一些大平层的项目仍然是主流，过于寻求个性化，常常会致使投资失误。

北京华夏地产总经理 任莉

定制就是陆续完善大众的个性需求

多项宏观利好政策的出台，对住房市场无疑是一个发展机会，较洪水高山增进了客户对改良需求的释放，对居所的全功能属性提出了更高的请求。豪宅正在从“大而奢”向“小而精”演变。传统豪宅的“资深跟随者”逐步淡出视野，一批年轻的财富新贵成为这个豪宅时期的主力军。

关于一个项目来讲，户型、空间构造、物业服务等都能够融入个性化的定制内容。通过采取自在可拆改框架构造，依据业主的需求定制独有的户型，使室内空间更具灵巧性，令每处户内空间都是独有的。项目还能够将如今市场上主流的几大类家居作风菜单化，客户完万能够按照自己的爱好与习惯选择合适的打造方向，不再拘泥于原封不动的传统精装形式。同时，为每位业主定制一套精神符号的原创作品，让他们拥有专属的、不一样的艺术品，将个性化设计元素贯穿全部社区，提升业主的认同感与归属感。作为别墅项目，天井毛坯交付，后期可为业主提供精装定制的服务，私属天井的设计为业主营造私密、爱崇的生活环境。

物业服务方面，引进专业管理团队，为业主提供健康、商务、社交、幼教等全方位全天候私家管家服务，力图满足每位业主的任何需求。项目标定制环节远不止于此，定制就是在大众的个性需求中陆续完善。

亚豪机构市场总监 郭毅

定制化不该只是“噱头”

定制，确实开始成为豪宅下一个角力点。从如今房企提供的定礼服务来看，涵盖精装、服务甚至居室空间功能的定制，跟随80后慢慢成为豪宅的消费主力，面临更加自我并寻求个性化的年轻客群，一模一样的房子已经没办法达到他们关于栖身功能、产品品质和审美档次的需求，定制已经成为开发商产品研发的重点。

但从如今来看，各个房企的进度良莠不齐，有些只是把定制造为吸引客户的方法和手段，并未提供本质性的处理方案，而有些房企确实在踏踏实实地研究客户，了解不一样家庭构造的需求变化，在此基础上改革产品，跟随行业和市场环境的变化，大浪淘沙，一些只做噱头的企业自然会被市场合淘汰，而亲身打造产品的房企才能够在市场中获得更高成绩、占得更大份额，强者恒强的趋向还将延续。

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