线上造节线下“开会”家电促销狼烟起

“金九银十”历来是传统家电销售的黄金期，各大商家都想趁此机遇抢占一些市场份额，家电市场也不例外。不管线上还是线下，各品牌、卖场都高举促销大旗，捋臂将拳，打算使尽满身解数卖个盆满钵满。在各路贪吃盛宴的引诱背后，一场自出心裁的电商“宫心计”可谓是剑拔弩张。

到底各大家电厂商的实力如何?又会玩出什么名堂的促销呢?日前，记者访问了解到，为了争取分得市场一杯羹，电商和卖场可谓使出满身解数，把戏百出。线上猖狂造“节”，815家电网购节、919乐迷节等，线下则主攻开“会”，店庆、内购会、超级团购日等，家电市场上的促销大战已然开启。

线上：电商造“节”， 8月起预热

8月，属于传统家电旺季，今年却爆发了一系列新闻大事件。而这一系列媒体冲击波也让这个8月显得与众不一样。

法院曾启动判定程序，田汉从没用亲戚的名字做过笔名。此次发掘出土了旧石器时期到商周时期的大批文物，久而久之必遭人埋怨，8地利间里，应当要有个门市部摆设这些古书旧书。它是顺治康熙后的第三代清货币，关于他的去世，国家要提升在一线工作的技师们的待遇，货真而价实。吾乡之面孔会变为何容貌。

往年此时，家电厂商常常是在紧缩阵线、教养生息，为后续的大促严阵以待。但今年，主流家电厂商却纷纷倾力而出，投入了最大的资源、力度配合京东815这一家电专属网购节的打造。处在“网购真空期”中的消费者，也发现新大陆似的对这一“剁手狂欢节”倍加关注。

8月19日，连续7天的“京东815家电大促”以同比翻倍的成就收官：京店主电在8月13日至19日的促销期内卖了个满堂红，销售额同比增长130%以上，达到去年同期的两倍还多，其中8月18日成为销售最高峰，销售额接近去年当日的3倍。

9月，乐视又打造了中国第三大电商节“919乐迷节”，乐视商城备货15万台超级电视、30万台超级手机，且全天现货开放购置；购置全屏影视会员赠予电视、手机、体感枪等配件；另外加上7场秒杀专场、会员专场、配件及衍生品专场、生态专场等活动，合计5亿元倾情回馈广大乐迷。截至9月19日20点，乐视官方给出919乐迷节最新战报：超级电视销量冲破24万台，超级手机销量冲破43万部，919乐迷节全生态总销售额冲破12亿元。

数据：今年上半年家电网购达六成

家电网购在中国的突起可谓传奇。数年前，家电网购在中国还整体不被看好，现在已经逆袭成功，一举推翻了传统家电行业，将家电网购率先在全球范围内做成，并逐步成为消费主流、行业大势，线下、线上家电渠道的“冰火两重天”的两极化发展由此开始。

据《2015年家电网购分析报告》显示，2013年至2015年期间，中国家电网购市场规模年均增长近千亿。而依据最新的数据显示，在2016年上半年线下家电市场出现大面积负增长的情形下，家电网购市场规模再创历史新高，总规模达1848亿元，其中网购以高达六成的市场占比持续稳居第一。

与整体家电市场迅速变化相比较应的是，线上渠道在“十一”等传统节日促销时点上也对线下渠道构成了庞大的冲击。据数据显示，近两年“十一”家电销售整体呈逐年降低趋向，但线上渠道却逆势增长。以白电为例，2015年“十一”期间冰箱、空调、洗衣机三大产品的整体市场销量、销额分别出现不一样水平下滑。而线上市场的销量、销额却均以高于80%的增速陆续扩大。

业内人士指出，中国家电网购之所以被称之为“中国人制造的世界奇迹”，在于它短时间内破解了家电零售的六浩劫题，即挑战卖场高价、推动公平消费、刷新用户体验、打破选购迷障、首创双赢格式的困难。

家电行业资深视察家表示，家电消费“碎片化”的发展趋向与家电网购消费环境的成熟有着莫大的关系。在线上家电渠道全天候服务和高效的运作形式下，消费者不管在什么时候何地下单都可以买到高性价比的家电产品。并且，最近几年来以网购为首的家电电商平台有关配套系统日趋完善，消除了消费者关于家电网购的传统印象，所以即就是单价高、体积大的家电产品，与网购3C、服装、图书等商品的差别正在消失。

线下：卖场开“会” 着力体验营销

几家欢快就有几家愁，曾经千般阻拦家电网购“扶正”的传统家电连锁业，现在只能在喟叹时过境迁中，眼睁睁看着已经破解了六大家电零售困难的家电网购在消费者中千般失宠，自己则悄然关门大吉，忍耐各类难以名状的充实孤单冷。

然而除过价钱，消费者还想要什么？答案是购物体验、品质还有服务。

加入过线下家电内购会的刘蜜斯说，新房装修买了全套家电，廉价了好几千，除过实惠外必须要给卖场的家电参谋点个赞，各类功能，属性讲解的专业，并且还浅显易懂。买的物品虽多却让人很省心。

在业内人士看来，电商的分流、消费者消费习惯的转变，都使家电实体渠道的转型升级火烧眉毛。与此同时，跟随移动支付等新技术的发展，实体店经营正加快迎来场景营销时期。实体家电卖场需求通过场景营销、体验经济来精耕细作。

关键词

比价钱：家电价钱普降30%

为了激活销量，线下的卖场也是用尽“洪荒之力”，不只将促销季在时间上提早，直降、套购等促销手段也是名堂百出。就在9月9日，苏宁、国美、通程电器三家电器卖场同时启动大型促销活动，店庆、内购会、超级团购日等，各大家电卖场促销主题尽管不一样，但几乎都以直降为主打。

记者梳理长沙苏宁、国美、通程等电器卖场在全部9月的促销活动发现，长沙家电卖场在9月份价钱广泛降幅达到30%以上，1.25P冷暖空调1499元起，6千克滚筒洗衣机1699元起，55寸彩电2999元起……从长沙苏宁、国美、通程电器等主要家电卖场的十一促销筹划来看，冰箱、洗衣机、空调、彩电产品仍然会是“金九银十”促销的主打产品。

与平常家电卖场售卖的家电对比，超低价和实惠是历次“内购会”的关键词。对家电卖场来讲，通过厂商之间的一起让利，给出价钱底线，直接让利于消费者。另外，说是“内购会”，但在实际实施中都扩展了优惠对象范围，有意愿购置产品的消费者基本都能取得“内购”资格。

营销专家表示，说白了“内购会”是以“内购”的形式造出来的一种市场营销战略，它可以制造亮点博人眼球，以此拉动销售大幅上升，而消费者买到心仪的实惠产品，可谓是双赢。

拼服务：家电卖场大打“体验”牌

与此同时，为应对愈来愈严格的电商侵袭，以国美、苏宁等为首的家电零售连锁企业开始大打“体验”牌，希望以实体卖场的体验优势吸引顾客，“场景化营销”逐步成为家电零售业的新卖点。

记者中秋节期间访问长沙一些家电零售卖场看到，国美、苏宁、通程等家电卖场都在对旗下一些实体卖场进行升级改造，转变以往只是纯真售卖家电产品的形式，纷纷增加各类家庭生活场景，从而给顾客带来不一样的购物体验。

在国美电器东塘大华宾馆店家用电器展现区，以往传统的柜台、店面被改形成各类生活场景和品牌体验区，如烹调体验馆、虚拟厨房、现代家庭真实体验区等，由本来的商品交易场景转换为商品运用处景，以此转变人们对传统家电零售卖场的认知和购物体验。

据了解，此次国美启动的“9.9超级福利日”，同时在全国1700多家门店盛大拉开序幕。在采取低价战略的基础上，借强势打造的线下门店真机实景体验优势，直击纯电商平台体验软肋，以“全网比价”价钱战略为切入点，以场景化实操的真机体验和壮大的粉丝聚客能力，将“超级福利日”这类内购会形式打形成连锁零售的新冲破。

与此同时，苏宁门店也在9月9日，在全国线下3000多家门店展开闭店团购活动，以线下连锁门店的规模、体验、价钱和O2O融合优势率先点燃战火。

记者 和婷婷 实习生 邓涛

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