可信赖+三大能力：新华三实现运营商路由器市场的逆势飞扬

对于路由器市场来说，今年的光景似乎并不友好数据显示，中国路由器市场今年上半年同比下滑9.6%，其中运营商路由器同比下滑14.9%，这也意味着竞争更加胶着与激烈

可是对于紫光股份旗下新华三集团的路由器产品线来说，今年仍是一个不错的收获期在5G建设速度有所放缓，回传接入设备采购规模缩减，集采发标节奏滞后等导致负增长的背景下，新华三集团依然实现逆势飞扬，取得增长率超过40%的好成绩

日前，新华三集团路由器产品线总经理兼首席产品经理曾富贵在媒体采访时详述了新华三在运营商路由器产品市场上为何可以逆势飞扬，以及未来新华三路由器产品布局及演进路径等问题。

可信赖成就逆势飞扬

逐鹿运营商市场，必须有不可动摇的行业根基因为运营商对设备的要求标准向来比较严苛，稳定性，可靠性都是遵循最高标准，新华三集团路由器产品十年稳扎稳打，成功赢得运营商信任

曾富贵表示，新华三集团路由器产品今年之所以能够逆势增长的原因之一是客户重视渠道的多元化和市场的稳健发展，更有动力和意愿去打破目前格局，引入更多供应商新华三紧抓机遇，经过十年努力，目前在国内三大运营商，广电都得到了规模应用，产品得到客户高度的认可和信赖

资料显示，新华三集团高端路由器已全面地进入了国内三大运营商IP骨干网，城域网早在2009年，新华三就与中国移动进行合作并取得规模突破截止目前，新华三已连续9次通过中国移动的集采测试并获取了较大份额数据显示，目前新华三在中国移动的高端路由器在网运行数量已经超过3000台，涵盖5G网络云，云骨干专网，IP专网，CMNet 等IP承载网等场景

同时，新华三集团高端路由器目前也规模应用在中国电信5G STN网络，城域网MSE，核心路由器等，新华三运营商路由器已覆盖无线回传到固网接入整个城域网的场景，并进入了中国电信90多个地市的城域网。

曾富贵强调，由于中国电信正值新型城域网转型阶段，从去年开始，新华三集团高端路由器在配合中国电信城域网的转型试点中发挥了主力军，先导者作用新华三目前在中国电信无锡新型城域网的试点中已经规模上线接近10万用户，为中国电信下一代城域网的转型起了一个好头

此外，新华三很早就入围中国联通城域网BNG设备以及核心路由器，并在2019年开启的中国联通智能城域网的建设中，新华三也是三家主流供应商之一，助力中国联通加速5G业务布局。。

二是，伴随着5G的兴起，运营商近几年大刀阔斧地在城域网进行云网融合实践，而新华三路由器产品规划和设计，完全能够匹配适应运营商网络转型和业务转型的发展方向。

相对一些老玩家而言，新华三集团没有历史包袱，完全有意愿和能力来帮助运营商一起做好网络转型工作曾富贵表示，即便是在今年上半年运营商路由器投资收紧的大背景下，新华三依然赢得客户认可，实现了较大规模的增长

三大能力练就硬核产品

如果说运营商的可信赖是新华三集团路由器可以逆势增长的一大外在诱因，那么过硬的技术和产品则是新华三在运营商路由器市场上能够扎根深远，不断开枝散叶的关键。

产品的方案能力过硬十多年沉淀，新华三集团路由器拥有完整的产品和方案，整个路由器布局从高到低，从边缘，汇聚到核心，非常完善，可以满足运营商不同层面，不同场景的业务部署要求

技术的创新能力过硬新华三集团参与许多国际化标准组织，在一些关键的领域与三大运营商展开了深度合作，比如说中国移动的G—BIERv6，G—SRv6等等，包括和中国联通，中国电信在新型城域网上的探索通过这些探索和技术创新，新华三保证了整个运营商路由器在技术上的领先性

运维水平和能力过硬运营商的网络应该是三分靠建设，七分靠运维，为了满足运营商对高端路由器运维能力的要求，保证用户网络的稳定可靠性新华三集团在国内每个省，自治区，直辖市都设立了相应的专职运维队伍和备件中心新华三高端，核心路由器在上海移动，重庆移动，内蒙移动，宁夏移动等已规模部署，还在广东电信，湖南电信，河南联通，河北联通都有规模应用

在曾富贵看来，与十年前相比，运营商的业务发展呈现出三大变化:视频化的应用变多，云化时代运营商承载网络的响应度要变高，客户需求和关注点更加个性化和差异化这也给运营商的建网和运维提出新的挑战，也更加考验了企业的交付能力

为此，新华三集团在路由器产品研发方面也更加强调三大方向:强化网络的弹性和灵活性，强调网络要具备可编程能力，在联接的质量上从原来的能通，能达转而向智能联接迈进。从产业结构来看，三大运营商，新华三等国内厂商支持CUSP接口规范，国外设备厂商普遍支持PFCP，BBF讨论时有明显的技术倾向。

此外，新华三还有一大杀手锏，那就是积累了近20年的网络操作系统mdash，mdash，Comware该平台可以充分发挥新华三软件的能力和新华三在硬件工程能力上的优势，使新华三产品能够满足客户需求，同时在低功耗，绿色节能，AI智能方面也能够达到一个创新的高度

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