研究者创业需摘掉“光环”

■ 时报记者 牛婧文 报道

今年年初，为了进一步激发创新创业活力，促进本市科研人员在事业单位和企业之间双向流动，市人力社保局印发《关于鼓励科研人员双向流动实施办法》，明确事业单位科研人员经所在单位同意，可以离岗创业，离岗创业期限一般为3年，最长不超过5年。该《办法》一经发布，就在科研人员当中引起了不小的震动。

上个月，在新区刚刚评选出的“十大滨海创客”名单当中，一飞智控（天津）科技有限公司的创始人齐俊桐就是一名从实验室里走出来的科研人员，他曾在学术和科研上获得过多个国家级奖项。而齐俊桐自从在一年多前创建了一飞智控公司之后，就深深地感觉到了社会角色转变所带来的不适应感。用他的话说：“从研究者到创业者，在心理上需要跨道门槛。”

科研心态需转为商业心态

打开齐俊桐的简历赫然发现，这个曾任中国科学院沈阳自动化研究所研究员、博士生导师、智能机器人系统方向负责人，现任天津大学机器人与自主系统研究所副所长、教授、博士生导师的“80后”，在科研方面的建树和实力确实有两把“刷子”。而就是这个国内顶尖的青年科研人才在2015年刚刚开始创业的时候，却未曾想到，自己所面临的最大对手正是他自己。

“由于我们团队在飞行控制系统上的技术优势，所以刚开始创业就吸引了多方投资。但是，就在我们觉得一帆风顺时，却万万没想到在打开市场阶段，首先要面对的却是普通客户对于新产品和新技术的天然不信任感。”齐俊桐回忆说，那时候，市场上普遍的农用无人机都是传统手动遥控操作型的，而他们研发的无人机全自主飞行控制技术则可以让无人机按照手机APP上选定好的范围自动喷洒农药。虽然技术领先，但客户却不愿意轻易尝试。

“于是，我们立即调整策略，组织人力建立起了一支技术服务团队，把应用我们技术的农用无人机拿到客户手里进行免费试用。等他们在使用过程中真正感受到了我们的技术优势之后，才进一步打开市场。”齐俊桐说，那段时间，为了让客户对产品产生信任，他和团队成员不停地奔波在各个试验场，一点都不敢懈怠。

“刚开始，我对自己的技术具有十足的信心。因为过去在研究所里，无论是做科研还是做产品，背后都会有研究所的强大品牌和资源作为后盾。但出来创业才发现，首先要做的就是把以前的科研心态转变为商业心态，这对于我来说是十分巨大的转变。”他说。

齐俊桐认为，相比于其他创业者，科研人员自身身份的转变是团队面临的最大问题。创业伙伴多是博士毕业，原本也都在国立科研机构工作，在一定程度上代表了专家水平，在学术和科研上理所应当地会受到人们的仰视。但是，这种时常被仰视的情况在创业之日起就不复存在了，团队在对客户做推介的时候，甚至偶尔还会遭到冷言冷语。因此，面对这样的情况，创业者就必须要调整好自己的心态，首先把过去的光环摘掉，才能在今后的路上有新的收获。

坚持创新掌握核心技术

“十机九摔”是目前国内农业植保无人机行业最大的痛点，因此，稳定、可靠的飞行控制系统就成为了整个行业关注的重中之重。今年年初，一飞智控对外发布了专用于农业的无人机飞控大脑——Finix200M。这款产品通过工业级传感器以及自主开发核心控制算法，在稳定的基础上，可以有效地实现农业植保无人机的自动、定量喷洒农药，不仅能够节省农药、降低农药残留，还能节省成本和劳动力。

“为了让产品能够解决飞行控制稳定可靠的难题，我们技术团队针对起飞重量在100公斤以下的四旋翼、六旋翼、八旋翼及自定义多旋翼植保无人机进行了一次次的攻坚克难，并且建立了核心的测试系统，让每一台设备都要经过测试系统的高低温、电磁兼容、震动等测试。同时，我们还摸索建立了整机的飞行测试体系，专门开辟出了一块场地用来观测、测试无人机的飞行精度。”齐俊桐说。

“‘预研一代、研发一代、生产一代’是我们公司的发展理念。由于我们还处在持续的投入阶段，现在的研发费用占销售收入的比重超过60%。”齐俊桐说，通过不断地创新研发和反复测试，目前他们开发的最新产品Finix200M在防尘、防水、防震、抗高低温、防腐蚀等功能方面，可以轻松应对各种复杂的农业植保环境。同时，还可以通过在无人机作业时收集到第一手的数据，进而深度分析飞行状态以及农药喷洒状态，帮助客户更好地实现操作和管理。

据了解，一飞智控目前已经成为诸多国内企事业单位及行业内知名企业的合作伙伴。在农业植保、低空物流、警用监控、森林防火、地质勘探、空中测绘等无人机商业应用中为客户提供安全的飞行作业保障。现如今，Finix系列飞控以航空级的设计制造标准，被广泛应用于各式主流直升飞机及多旋翼飞机上。其中，MQ-300大型无人直升机飞行平台也成功地实现了首飞，这让一飞智控一举成为国内率先掌握有人驾驶直升机无人化改造核心技术的民营企业。

找准“乐土”加速成长

齐俊桐告诉记者，虽然一飞智控成立还不到两年时间，但公司的业绩每半年都会上涨3-4倍。2016年，公司的销售额接近1000万元，而今年的销售额预计将达到4000万元-5000万元。他认为，企业之所以可以得到如此迅速的成长，一方面取决于团队的技术优势和经营理念，另一方面则取决于“选址”的考量。

齐俊桐说，创业之初他们也对公司的选址有过深度的思量。他也曾经去过北京和上海考察，发现那些地方确实高手如云，但也有一个对于像他们这样的初创公司十分致命的问题——人才的流动性太强。“我个人认为，在创业初期阶段，稳定的团队是发展的基础。在天津，特别是在滨海新区，这里的人才十分踏实，很适合在创业初期大家一起‘使劲儿’来踏踏实实地做技术、做产品。”齐俊桐表示。

“除了在天津寻找人才，我还会去北京吸纳一些人才入津。这是因为有些人才虽然在北京工作了10年、8年，但当他们开始结婚生子走向人生的下一个阶段时，就会发现自己面临户口问题、住房问题以及孩子的教育问题。得益于滨海新区良好的人才政策，当这些人搬来滨海新区工作生活后，这一系列问题企业都可以轻松地帮助员工搞定。”齐俊桐自豪地对记者说：“到目前为止，我们一飞智控团队的人才流失率是零！”

“另外，我们公司所在的开发区是一个十分适合智能装备和智能制造产业发展的地区。因为这里本身就是一个制造业云集的重地，周边的产业配套十分齐全。例如我们找OEM代加工，根本不用出开发区，就可以找到在全国排名领先的厂家。而服务外包产业园的软件支撑和天河超算中心的数据支撑，都为企业研发和测试提供了强大的后盾。”齐俊桐说。

“今年，泰达智能无人装备产业园新址开张，我们作为首家入园企业，办公场地也比以前扩大了一倍，很适合公司的扩大发展。”齐俊桐说，产业园能够让企业之间形成紧密联系，很多实验设备在这里也都可以做到共享，这为他们和上下游企业之间搭建了桥梁，也创造了更多的合作机会。

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