性价比、新零售、国际化小米反击战的三个密码

小米公司董事长兼CEO雷军在浙江乌镇出席第三届世界互联网大会企业家代表集体采访活动。中新社记者 刘关关 摄

小米手机终于走出低谷，迎来雷军盼望的“春暖花开”。借助性价比、新零售、国际化三大引擎，今年一季度，小米主演了一场漂亮的反击战。

IDC数据显示，2017年第一季度，小米手机在国内市场份额环比大增21.6%。该机构评判，小米的触底反弹已经看到非常明显的效果，小米正在逐渐抢回更多的市场份额。

性价比 小米的看家法宝

在2017年的一片“涨声”里，小米却逆市大打“性价比”牌。众所周知，极致性价比是小米快速崛起的秘诀之一，随着最新旗舰手机小米6的发布，小米再一次将性价比发挥到极致。

研究机构TrendForce预测，今年手机内存芯片的平均售价同比将上涨10%以上，NAND闪存价格也将上涨，而手机运行内存容量不断增加，势必推动价格上涨；同时，2017年第二季度，eMMC和UFS存储模块的售价将平均上涨5%—10%；另外，由于AMOLED显示面板的供应相当紧张，预计今年下半年其价格将保持高位。主要元器件价格上涨，已经开始影响智能手机厂商控盈利能力。

在小米6发布之初，就有质疑小米首次将旗舰手机突破1999元的声音，称小米性价比已经不在。有业内人士对小米6的成本进行了核算：小米6采用高通最新旗舰芯片平台——骁龙835，导致芯片采购成本增加了310%；标配6GB内存，导致内存采购成本增加了56%；采用变焦双摄，导致摄像头采购成本增加了41%。而在此背景下，小米6相比前五代产品仅仅提价25%。

事实上，当下主流旗舰机型均价在4000元以上，起步价为2499元的小米6绝对称得上“价格实惠”。它不仅国内首发骁龙835处理器，而且将内存全面提升至6GB，并采用了“变焦双摄”，极致的性价比赢来米粉们欢呼雀跃。

小米公司创始人、董事长CEO雷军掷地有声：小米手机一定会将性价比进行到底！

新零售 小米战略反击的支点

开一家火一家，几乎已经成为小米之家的常态。作为小米五大战略之一的新零售在2017年开局同样收获不菲。尤其是小米线下零售渠道实现战略突破。

4月8日，小米在北京的第四家门店在世贸天阶开业，这也是小米第一次挺进北京核心商圈，开启了小米之家进军顶级商圈的大门。

截至目前，小米线下店的数量已经达到88家，而开到这一数字仅仅用了一年时间。令人惊奇的不仅是线下店数量，相关数据显示，目前小米之家的坪效已经达到26万元，在全球零售行业，这仅次于苹果的40万元，甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20万元。

“小米之家收入5年内力争破700亿。”雷军今年也首次透露小米新零售代表的小米之家战略目标。

小米在线上的优势毋庸置疑，而小米之家的密集出手则弥补了线下的短板。

雷军在不同场合都曾表示，新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能得到线下看得见摸得着的体验优势，又能享受电商一样的价格。

国际化 专利跨越式增长

最快本周，小米在印度的首家实体店将落户班加罗尔。在中国手机军团在印度的逐鹿中，小米战绩亮眼。

市场研究公司Canalys最新数据显示，今年一季度，小米成为印度智能手机市场上的亚军，仅次于三星。线上手机销量更是高居榜首。

印度只是小米全球征途的桥头堡。据悉，在走出去的三年当中，小米已经进入20多个国家和地区，小米手机在多个国家的市场份额名列前茅——在乌克兰、印度尼西亚、缅甸等国家的市场份额排名第三，在以色列等国家的市场排名第四。在印尼进行手机销售的同时，小米也在印尼建设了工厂，从2017年起，小米在印尼销售的手机产品将实现100%本地化，红米4A就成为小米第一款完全在印尼制造的智能手机。

专利和创新是海外征战的基石。相关数据显示，目前小米专利拥有量已增长到4043件，其中包括1887件海外专利。申请专利的周期为两到三年，过去两三年，小米申请的7000多项专利仍在审批路上。待这些专利获批后，小米专利拥有量将近1万件，这将为小米海外征途保驾护航。

另外值得关注的是，今年年初小米发布自主研发芯片“澎湃S1”，成为继苹果、三星、华为之后，全球同时具备芯片和手机生产能力的第四家企业。

北京晨报记者 焦立坤

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