图文：武汉万科产品矩阵纵深之路

湖北日报讯 图为新唐万科广场

图为万科“美好家”汉口传奇样板间

图为万科武汉阳逻物流园

从哒哒马蹄声中，可观骏马之方向。

在用近30年时间，完成对住宅产品的精雕细琢、推陈出新之后，现在的万科更为关注的是，围绕产品之外“有关城市生活的全部”。

在外界对于这个以“专一”著称的房企能否真正实现“多元”尚存疑虑，万科则以在多个城市、多个领域的默默耕耘，给出答案。

自2015年起，以“专业住宅开发商”向“城市配套服务商”的战略转型，武汉万科以“树”状生长，触及更多。

循2017年推出的“作品之路”，围绕住宅主线，以及商业、商办、酒店、教育、装修和物流等多条分线，武汉万科通过青山万科印力中心、新唐万科广场、光谷万科中心、“美好家”家装，以及万科阳逻物流园等项目的推进，积极建立起具有足够支撑力、延展力和生命力的完整城市配套体系，在更多细分领域加速布局、稳健前行。

这一系列新业务的探索，源自一贯敏锐的万科对于未来市场的又一判断——随着物质生活结构的丰富，公众的消费主体需求早已从单纯的“居住”到涵盖“生活”的方方面面。对此，未来万科将丰富与升级产品矩阵，形成城市配套产业链条，所服务对象从“购房者”到“城市”，涵盖更多业态、更深层次、更全周期。

收购印力股份

万科商业版图再扩张

沿青山滨江，和平大道和冶金大道的交汇处，人们发现建筑外立面已铺满诸多入驻商家广告的印力中心，前面多了“Vanke”的醒目标识。

这背后的转变，正是万科“十年战略”规划的重要组成部分——2016年10月31日，万科宣布以128.7亿元收购印力96.55%股份，并完成交割。至此，印力正式成为万科集团成员企业。

据介绍，于2003年在深圳成立的印力集团，是中国领先的商业地产投资、开发和运营商。凭借强大的资源整合能力和开发运营经验，印力集团至今累计打造超过60个商业地产项目，总建筑面积近600万平方米，项目重点分布在长三角、珠三角和环渤海地区，涵盖“印象城”“印象汇”“印力中心”“印象里”4大产品线，并与黑石、工银国际、沃尔玛等国际商业伙伴展开战略合作。

对此，原印力集团董事长，现万科商业负责人丁力业表示，印力与万科的携手，基于双方在平台资源、团队协同和战略目标上的互相认同。万科旗下已有社区商业、购物中心和写字楼等多个商业地产项目，这些资源与印力集团将产生巨大的“协同效应”，在提升对商务的议价能力、丰富目标客户的大数据、加速管理输出业务、优化财务成本等方面扩大业务协同空间。

他指出，加入万科后印力的商业资源、完善的业务平台和强大的零售物业开发和管理能力将得到进一步提升。在商业地产资本化和平台化的加速之下，双方的目标是以合力“打造中国零售商业地产的领先企业”。

除万科印力中心之外，武汉万科的首个商业综合体项目——新唐万科广场，首个写字楼项目——光谷万科中心相继建成开放，填补区域消费中心与商务写字楼空白，也让人们认识到住宅之外的“新万科”。

以全新的商业、商办DNA的注入，万科的“城市配套服务商”版图进一步扩张，体系进一步完善，商业项目和存量资产上的运营和操控能力再升级。

致力更多家庭

“美好家”定制体验开启

除去在商业、商办板块的创新探索之外，万科也在家装板块“老树发新芽”。

从涉足住宅开发，到尝试项目精装，再到实现全精装交付，万科被业内戏称“一路革了毛坯房的命”。2016年，“美好家”精装体系推出，成为万科在此前基础上所做出的一次全新尝试与整体升级，通过对客户需求的个性化、多样化定制，开启“选装”时代。

2016年4月，万科“美好家”正式落地武汉。5月，与朴韵美居携手，共同服务江城业主。

根据相关数据统计，在落户武汉仅280天内，万科“美好家”已与TOTO、能率、方太、美的等诸多品牌达成战略合作，服务武汉万科城花璟苑、万科锦程、万科汉口传奇、万科嘉园、万科金色城市、万科金域湖庭、万科汉阳国际和联投·万科紫悦湾8大项目，接待超过1万人次，收获1800多户业主，实现销售额5550万元。

据介绍，万科“美好家”的产品规划包括6大定制核心，包括功能可选、材质可选、风格可选、软装可选、全居住周期可选以及量身定制。通过强大的装修定制库，确定加载、升级、定制的装修选装层次表。其中，加载主要实现了“从无到有”，升级实现了“从简到精”，定制实现了“从局部到整体”，以打包形式供客户选择。

通过对居住者成员构成、年龄层次、生活习惯的研究，万科“美好家”确定空间的分割、功能的预留与管线的铺设，从为喜欢看电视的爷爷设置舒适的客厅休憩区，到为需要加班的爸爸隔离出不打扰家人休息的办公区，再到为不断长大的小孩预留出游戏与学习区……万科以系统、整体、全生命周期的视角，将住宅作为一个有机体，由内向外推导、设计与打造。

在2017年，武汉万科“美好家”将全面升级四大“优+”系统，包括“资深收纳家”的柜体系统升级，“科技职能家”的高端居家配置升级，“精致美学家”的整体设计风格升级，以及“人性设计家”的众多细节考量升级，致力为更多三镇家庭开启美好生活。

服务城市发展

进入“物流地产”跑道

围绕“人”展开的同时，万科的新业务拓展也围绕“城市”展开，加速进入“物流地产”跑道。

在武汉之东，沿汉英高速行驶，远远即可见阳逻经济开发区一排整齐的橘色厂房，外墙之上的“VX”标识格外醒目。这是万科携手黑石集团，以万纬物流的成立，在武汉布局的首个物流地产项目——万科阳逻物流园。

自成立以来，万纬物流的扩张速度可谓迅猛——截至2016年12月，已进驻北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉、南京、昆明等22个核心城市，建设及运营管理包括武汉阳逻物流园、贵阳龙里物流园和长沙望城物流园等26个重点项目，拥有顺丰、德邦、京东、韵达、百世和唯品会等合作客户。

“物流地产是难得的结构性历史机遇——中国高端仓储储备不足，市场增长性好，行业门槛高，商业模式成熟。另外，现代电商及物流网络的发展，机务物流设施的更新升级，城市存在着土地及产品的功能改造、提升需求。”万纬物流地产总经理江炜表示，万科拥有严格的成本控制、各个城市的深耕资源、丰富的拼盘合作经验、独特的掌上竞争力及雄厚的资本运作实力，进入物流地产领域成为必然。

对此，在万纬物流横跨南北、纵贯东西的全国版图之中，武汉以“九省通衢”的地理与经济中心优势成为重要一站，在“长江中游第一深水良港”阳逻所打造的万科物流园也成为标杆之一。

这一项目占地224亩，建设有立体高标库4栋，可出租面积近8万平方米；园区毗邻京东华中物流基地，北临汉英高速，南邻汉施公路，东临武汉绕城高速，西临圆梦北路，可快速抵达武汉三镇及周边省市，成为覆盖湖北省乃至华中的运输、配送、分拨、中转枢纽站点。

2016年，为保障京东“618”节点临时用库，万科阳逻物流园对外展示了高速与优质的运营、管理与服务：没有市政用水，现场调拨洒水车保障园区正常供应；帮助客户安排每日几百辆货车排队、进场；给客户赠送红牛、士力架，关怀夜间加班员工……从盖仓储、搭平台到优服务，以“万科式”的专业管理与细致服务，成为华中物流的又一“后勤保障官”。

（曹栗）

结语

定位“城市配套服务商”，万科在住宅“天花板”之下开拓行业“新蓝海”，向万亿目标迈进。

在商业、商办、酒店、教育、家装和物流等诸多产品矩阵的铺设、纵深与合围之间，武汉万科不仅在多元业务和数量上实现增长，更将为企业自我定位的质变飞跃提供动能。

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