委外冲击基金第三方代销直销代办再起

在刚刚过去的8月，基金发行仿佛有了一些好转，全部8月共发行基金105只，为今年以来最高。可是，总发行份额为674.19亿份，平均每只基金召募6.42亿份，为前8个月中最低。

最多的发行数目、最少的平均召募份额，这恰是委外资金涌入的一个结果。数据显示，在8月份发行的105只基金中，债券基金有44只，召募规模为265.08亿份，占39.32%，为前8个月中最高。

在委外资金涌入的同时，第三方销售机构感觉到了更大的压力，最为直观的就是基金代销公司纷纷下降费率，龙头每天基金网表示自9月1日起整体费率1折，且未设截止日期。

沪上一家大型基金公司电商总监表示，从年中后反应的数据来看，第三方代销提供的基金销量虽未显著下降，但在新发基金中的占比却出现断崖式削减，“眼下大部分基金公司都重视委外带来的资金优势，不管是召募、操作都相比较较易，新发基金中委外的占比也逐步提升，从而致使普通基金销售更加困难。”

中国基金报记者了解到，尽管委外产品召募时间一贯较短，但在档期上常常会挤压普通基金的销售空间，基金公司是如意了，第三方销售机构则有苦难言。

有基金公司电商部人士表示，费率优惠对散户而言确实是有吸引力，但就全部销售格式而言，假如委外仍旧连续，仅凭费率战，第三方机构难以解围。

据记者了解，第三方机构不再正面与委外基金对抗，开始走曲线道路。

沪上一家中型基金公司人士透露，有很多第三方代销机构开始与基金公司进行直销代办业务的协作。所谓直销代办，即第三方代销机构与金融机构洽商，将资金直接引入基金公司直销通道，而基金公司尽管是增加了直销的量，但也会依照正常的代销分成赋予第三方机构必定尾佣。“这个现象在几年前就已经有了，当时是银行牵头做的比较多，第三方代销机构主要还是从今年开始，做的时间其实不久。”

沪上一家小型基金公司电商部门人士也表示，这类方式上是直销、本质上是代销的直销代办业务，有很多基金公司都有参加，直销客户对基金公司来讲是本钱最低的，但获得客户的难度也比较大。

上述中型基金公司人士直言，“基金公司也欢迎第三方机构这么操作，毕竟电商部直销常常难以完成销量，而很多机构实际上是乐意与基金公司协作的，但没有自己的联络方法或不会选择好的基金公司，第三方机构在这点上就能够够提供独有的服务。”

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