这家互联网公司想做石狮的“美团”

从进入互联网时代，一晃二十年，中国出现了三次互联网创业高潮，五次上市高峰。石狮作为自“改革开放”时期便走在前端的先行者，这次大潮中同样不甘人后，转身成为全国电子商务领域里的领跑者。但互联网经济不只是电商，石狮的互联网经济，当然也不仅只有电商。比如这家石狮互联网服务公司，它就想做石狮的“美团”。 “980元享受全年免费洗车、免费饮品、免费健身等等福利，还送500元现金抵用券。”这是这家公司打出的诱人广告。不少人都认为这实在太过“物超所值”令人难以置信。但它确实真实存在并生龙活虎地运营了近5个月，吸纳了1000多位会员。它与“美团”异曲同工，将“碎”“散”“零”整合赢得“优惠”，最终回馈给消费者。不过，这个石狮“美团”采用会员制，它仅围绕“有车一族”展开服务。这家公司叫“车神驾到”，围绕“有车一族”开展服务是它的特色，当然，它的会员特权并不仅限于免费洗车。生活在石狮，所进行的消费都是它致力于或已达成协议的会员特权。比如，在爱乐皇冠假日酒店订房可以享受协议价免费升级及延迟半天退房。比如，去全民星、力加等健身会所全年可享52次免费健身。比如去漫咖啡、爷茶等咖啡厅可享免费饮品……对于石狮人而言，这样的“美团”似乎更贴近于本土生活，而会员制的包年打包服务在独有的“尊享感”外似乎也更加方便省事。但就像上述所言，太过“物超所值”的服务反而令人有些担忧。在业务推广中，这家公司遇上了“信任危机”。“目前虽然已有了1000多位会员，但更多的人仍在观望。”该公司负责人陈国金告诉小编，大家都认为“天上掉馅饼”的事情不真实，但实际上正是因为依附了互联网，“天上掉馅饼”成了真事，化腐朽而成了神奇。按照该负责人的说法，公司运营至今不但没有亏本，而且还稍有盈利。“我们作为公司会员的代言人与商户进行洽谈，凭借人数的优势获取商家最大限度的让利。”陈国金说，这样的“消费者集权”使我们获得了与商家更大议价的空间，作为商家能因此而获取更多消费者“流量”，薄利多销间不仅赚取了利益还拥有了更多宣传自我品牌、笼络顾客的机会。而对于消费者，商品低价、甚至于免费的服务自然是喜闻乐见的。“这是一个三赢的模式。”陈国金说。

对于自己的这项商业模式，陈国金很有信心，最近他正拓展疆土，将“石狮美团”覆盖到晋江、德化等地区。“未来，这将是一个百城互通的平台！”陈国金说。

（石头）

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