大学生摆摊创业，他们用青春演绎水果行业里的水浒

每一段历史，都是无数人物与人物之间的故事。而每个行业的时代巨变，同样饱含了无数鲜活的故事，他们用汗水、知识、智慧开启或者创造了一个时代。

水果行业近十年的变化，是千年农业史不曾有过的热闹，传统沉默的土地爆发新的生机。在果业发展的洪流里，让我们把目光聚焦到武汉一个叫“新鲜猎人”的公司。2010年，一帮大学高材生靠5000元摆地摊创业，用自己的青春热血，上演了一部行业的“水浒”。

复读岁月患难情义

宁乡云帆实验中学，依山而建，收纳了湖南各地从2007年高考战场败落下来的2000多名学生。在这个学校，有一个班级，以团结拼命在学校名声很大。遇到打架全班一起上，早读的声音响亮程度全校第一。学校管理严格，设施破旧，清汤面、方便面、八宝粥、饼干、馒头、米饭，三餐不愁，肚里缺点油水。早起列队晨跑，晚上挑灯夜读，天天考试，月月比拼，他们训练有素。10月干旱缺水，年底霜冻冰灾。一年的艰苦生活，深化了同窗情谊。5月的汶川地震，激发了同学们的远大志向。当高考结束的那天晚上，几个同学依依不舍，立下誓言：兄弟有难，万里奔赴。

带头大哥割血发帖

考上华中农业大学后，胡勇没有迷恋大学宽松自由，他对农业天生有种使命感。背上书包，行走于田间地头做调研，踩着自行车去各大高校聆听讲座。农业的出路在哪里?这是他探索的命题。创业，以企业的形式介入农业的发展，是思考两年之后得到的答案。大二，靠借来的5000块，摆起了水果摊。与水果批发商砍价，与城管“躲猫猫”，街霸“争地盘”，一个成绩优秀的学生开始融入社会，家人责备，同学老师不理解，有些招架不住，身心疲惫。内心里有些孤单的时候，他想起了当初读书的同窗兄弟。便发了一个英雄帖：大事将定，兄弟聚义。

十三太保共保事业

2010年，是武汉水果实体店大量崛起的一个起点，从这一年开始，大小品牌迅速崛起，纷纷开店抢占市场，模式百花齐放。有一支年轻的团队在行业内引起关注，他们年龄小、学历高、成长快、亲和力强。靠着自己的努力，地摊慢慢变成了一个小连锁。

这支团队内部有个有趣的名字，叫“十三太保”。那封英雄帖发出去之后，远在各地读书的兄弟都纷纷“上梁山”。第一个“上山”的是孟庭，他就读中南大学，直接把课逃了跑武汉。后来胡辉辞职加入团队，胡军从西南交大毕业后也来了。两年时间，刚好凑齐了十三个人。在公司内部，每个人有个带数字的外号，胡一刀、刘一胖、张一得、孟二楞、二哥、马三炮、王老五、六爷、胡小七、八路军等等，而每个数字背后又有很多故事：王老五，一直单身;胡一刀，切西瓜，一刀两瓣;六爷以前是校霸。

力战江湖九死不悔

“我们把最宝贵的时光给了这个传统行业，一直想为它注入新的血液，可是每前进一步，都是汗水和无数失败的教训，我们累并快速的成长。抬起头看前面，低着头做沉淀。”胡勇用这句话总结了七年的创业。水果长于山水之间，这个行业有很重的“江湖味”。白手起家，处世不深，对于这支年轻的团队确实挑战不小。上山开荒搞种植、推加盟布局武汉、赶着风口做电商、做批发迈进上游，一连串的行动，有的时候收获成功，有的时候面临惨败。白天付出行动，晚上再做思考，逼着自己努力向前，生怕落后太多。累的时候，一个月下来每天平均只睡三个小时，衣服丢桶里经常忘了洗。忙的时候忘了吃饭，饿得肚子痛就随便吃点。下雨生意不好，坐着发愁，房租太高，压力大。水果是鲜活品，卖不完就烂掉，脑袋里时刻想着怎么卖。睡觉的时候会做梦，突然坐起来拿手把枕头当西瓜切。一天在店里站十多个小时，腿可以站肿。最奢侈的事情是谈恋爱，店子一旦营业，全年基本无休，女朋友理解不了，对方的家长更难认同。他们有一句豪言：以心为剑，以血铸斧，要干就干开天辟地的大事。

蓄势待发翔于九天

竹子生长的时候，会用五年生根，而“新鲜猎人”沉淀了七年。2017年，新鲜猎人拿到第一笔投资，宣布业务上开始转型，从零售商转型到服务商，主要客户为水果新型零售商。成立无界商学院，给零售商提供培训，提升行业思维，场场爆满，全国各地零售商都来学习取经。同时成立“猎人品牌矩阵”孵化器，鼓励公司员工以及应届大学生独立开店，运营自己的小品牌，孵化器提供资金、店铺、培训、供应等全方位服务。零售的未来会有一系列小而精的个体品牌，当大品牌做布局的时候，新鲜猎人对行业进行大胆猜想。在对上游的服务上，新鲜猎人扮演着产地水果品牌的区域品牌运营商。国产水果顺应消费升级的大趋势，在生产端开始了轰轰烈烈的品质改革，一大批优质产品被种植出来，而这些品牌需要区域的经销商做服务。“每个产品就是一场战争，我们面对各种不确定性，唯一确定的是团队的凝聚力和实力，以及客户对我们的信任。”这句话在公司文化中提纲挈领。新鲜猎人用曾经做C端的方法做B端，用“四环两翼”做产业互联。他们半个小时能卖出30吨蜜瓜，一天曾卖出3万多个苹果。柚子未上市，铁杆客户预定量就有200多万斤。发起众筹，一个晚上筹了将近100万。“希望有一天，我们真的能凝聚108位英雄好汉，共同聚义为农业的发展做出贡献。我们做这件事的意义肯定不亚于替天行道，结局更要好很多。我们不是灾星，是行业的幸运星。我也始终相信冥冥之中有股力量会拉拢我们，因为大家都有梦。我备好酒肉，等大家入伙!”

未完待续

新鲜猎人已经用青春热血写完了前面的章节，一字一句带着深情，未来会怎样?水果行业里的水浒将如何演绎?我们将抱以期待。农业的发展气势如虹，行业在滚滚向前，无数的人物汇聚成河，而河流经过的地方会留下文化和璀璨的诗篇。

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