在普洱茶行业为什么不是新会本土茶企的小青柑卖得最好？

在普洱茶行业为什么不是新会本土茶企的小青柑卖得最好？

新会做柑普茶是做得最早的，大概是从2011年之前就开始做柑普茶了，不过那个时候不成系统，规模小，还在是以小作坊的形式生产柑普茶，所以就没有引起多大的反响。

如今新会名声大噪，这源自它得天独厚盛产柑、橘，再配以云南的普洱茶，为后面新型产业，市场上热得一塌糊涂的柑普茶（小青柑）打下了坚实的基础。

众所周知，柑普茶是用“柑+普洱茶（熟茶）”结合而成的一种新型饮品。

但是可惜的是，新会小青柑犹如云南本地的普洱茶一样，虽然普洱茶产自云南，但市场，集散地却不在云南，甚至说普洱茶的话语权不在云南。这是为什么呢？

主要受三大因素的影响：

历史因素——香港、台湾、是较早喝普洱茶的地方，虽然云南在普洱茶的发展史上是最早的，但是形成巨量消耗，带动市场因素的，在近代却不是云南。

地域条件——云南为于中国的大西南地区，自古交通较为闭塞，经济文化相对于中部、东部、北方地区都相对落后。

因此，即便是普洱茶作为云南本土元素也很难迅速发展；其次，云南本土茶企业做普洱茶深受传统思维的影响，往往是小作坊式的生产经营，很难形成品牌影响力，尤其是一些三四线茶企，甚至更小的茶商，很难跟上外界的变化而及时变化，这也就导致不管是在数量和质量上来讲都很跟不上市场的变化。

更为揪心的是传统的销售方式，阻碍了他们的发展思维，使得整个运作模式上都难去尝试新的东西，很难在这个行业做大做强。

因此，往往大企业销售方面的落脚点基本在外地（比如广东芳村），而小茶企小商家在云南苦苦支撑，那么在面对产品的时候，也就很难形成自身的一套适应市场的完本体系。这也就很好说明了为什么云南很多本土商家卖得不是最好的。

市场因素——对于普洱茶来说，云南虽是原产地，但是大市场，集散地却不在云南，相对于“两广”来说，云南市场还亟待于发展；

其次，从经济层面和社会发展的情况下来讲，不论是北方市场（天津、北京、山东等）还是南方市场（珠三角地区、乃至台湾、香港地区）的经济发达程度都比云南高、比云南快，那么在消费上程度上就比云南更占优势。

此外，从受众面的广度和需求上来讲，云南也还远不如广东、香港这些地方喝普洱茶的人多，消耗量大。这也就导致需求决定供给，云南的市场没有这些地方强大。

同理，从以上问题的剖析中，就很好的“为什么在普洱茶行业，不是新会本土企业的小青柑卖的最好呢？”作解答了。

虽然新会盛产小青柑，但是同样不具备很多东西，更为重要的是新会茶企在整体运作上没有系统，这也就很难形成规模，形成影响。

但是像润元昌、澜沧古茶这样的茶企，虽然不是新会本地茶企，但是“敢为行业先”，早在多年前就开始探索做柑普茶，可以说是普洱茶企中做柑普茶最早的两家。

特别是润元昌早在2014年之前，就已经形成生产柑普茶的系统性建设，在整合云南普洱茶与新会的优势之后，加上自身的生产技术，经过多年的不断发展，可以说在柑普茶领域不仅有了一套完备的体系，还使得自身有了区别于其他茶企的自身的特点。

尤其是其“做柑普茶行业标杆品牌”的决心跟市场导向，已经成为行业内的一个范本。所以在柑普茶，小青柑大热的时候，在整个市场上看，能一直持续口碑和销量甚好的，润元昌绝对是值得称道的。不止在销量上遥遥领先于其他茶企，而且从茶园、基地，成品打造到市场宣传销售，都还在不断往外扩。

因此，即便新会本土做小青柑的茶企也不少，但无论是在销量和品牌影响力上都不及润元昌，甚至不及外面的其他茶企。（天火/中国黑茶网）

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