我国高净值人群逾百万95%选择购买商业寿险

文/本刊记者 夏淑媛

跟随高净值人群对寿险认知的重要性和了解水平的提升，他们对保险公司和保险产品

自己有着更高的基本服务需求和增值需求。“保险理赔的时效性”“保险销售人员销售环节专业的解释”和“承保环节的快捷性”是高净值人群最重视的基础服务

2016年8月15日，泰康人寿与胡润研究院在北京持续第二年公布《中国高净值人群医养白皮书》。

该白皮书显示，2016年高净值人群对新型养老社区的认知度和需求大幅提升，中高端养老社区的选择比例在一年里上升幅度为87%，特别在35岁以下年轻人群中，选择率由2015年的17%上升至39%。白皮书还显示，打造“一站式”最终关心服务链条，整体考虑紧张医疗、宗教崇奉、家族遗产和精神传承等各方面因素是将来高净值人群最终关心市场的发展趋向。

调查结果起源于泰康人寿和胡润研究院对1125位中国大陆高净值人士的定量研究，和对北京、上海、广州和深圳四个城市的30位高净值人士和专家的一对必定性深刻访谈。

中国高净值人群增速不减，健康养生初次成为高净值人群最感兴致的话题

截至2016年5月底，中国大陆地区千万元高净值人群数目约134万人，比2015年增加13万人，增长率达到10.7%；亿万元高净值人群约8.9万人，比2015年增加1.1万人，增长率高达14.1%。

广东代替北京成为2016年千万资产人群最多的省份，其千万元资产人群数目为24万人，增幅达到17.7%；北京千万元资产人数排名第二，共23.8万人，比2015年增加了2.4万人；第三是上海，比2015年增加2.4万人，达到20.5万人；浙江排名第四，比2015年增加1.4万人，达到16万人。以上4个省市共拥有高净值人群84.3万人，占全国的63%。

存款、不动产、保险仍然是高净值人群三大最主要的投资理财方法。与2015年对比，保险的占比有必定提升，而不动产投资的比例则有相应降低。2016年，“健康养生”初次成为高净值人群最感兴致的话题。除此之外，时势新闻、远足度假等均是高净值人群感兴致的话题。

95%的高净值人群选择购置商业寿险

调查结果显示，95%的千万元高净值人群拥有商业寿险，平均每人年交保费约3.7万元，这一人群年交保费规模达到470亿。

95%的高净值人群选择购置社保之外的商业寿险，主要原缘由是其生活品质其实不受社会保证的影响或转变，商业保险在很好地弥补社保的缺陷和缺乏的同时，使他们获得更整体完善的保证。

在商业保险的重要性评价上，78%的高净值人群以为较重要，59%的高净值人群表示会主动了解商业人寿保险，可见商业保险的重要性在高净值人群中进一步获得承认。

跟随高净值人群对寿险认知的重要性和了解水平的提升，他们对保险公司和保险产品自己有着更高的基本服务需求和增值需求。“保险理赔的时效性”“保险销售人员销售环节专业的解释”和“承保环节的快捷性”是高净值人群最重视的基础服务。

高净值人群对新型养老社区的认知度和需求大幅提升

高净值人群在养老需求上，完善的医疗和生活服务以60%的选择率排名第一，紧随其后是优胜的栖身环境和适老设施（58%）、健康的身材（55%）等。整体来看，高净值人群对充分的资金储备和与儿孙同住，享用嫡亲之乐的需求其实不高，对环境、精神等需求则更为多元化。

在将来养老方法的规划上， 57%的高净值人群以为纯居家式养总是首选，28%的人乐意选择中高端养老社区，社区养老以8%排名第三。与2015年对比，将来养老方法的格式正产生着庞大的变化，纯居家式养老尽管仍有超出一半的占比，但其选择偏向降低幅度为26%；中高端养老社区的选择比例在一年里上升幅度为87%。

医疗配套设施和医护水平不完善是高净值人群入住中高端养老社区最为担心的问题，其次是阔别朋友圈，老人心灵孤独。可见，提升、完善医疗医护水平和关心老年人精神需求是中高端养老社区可否长久发展的关键。

高净值人群购置商业养老保险的比例从2015年的74%上升至今年的82%，这一比例的增加主如果缘由是35岁以下年轻高净值人群购置比例的显著上升，商业养老保险的购置意识在高净值人群中进一步提升。获得更优良的养老资源是他们购置商业养老保险最主要的念头，其次是作为养老资金起源。

医疗机构的选择更加多元化

在2015年的调研过程当中，每位受访者平均选择了1.7个医疗机构，而在2016年的调研中受访者平均乐意选择的机构数目增加至2.5个，由此可见，高净值人群关于医疗机构的选择出现多元化趋向。与2015年调研对比，跟随高净值人群医疗最新技术与信息等方面的认知进一步提升，他们在将来医疗机构的选择上出现出更开放的立场和更多元化的选择，私家医生、海外医疗/体检、互联网医疗等新的医疗形式选择的也许性均有大比例上升。

尽管高净值人群应用私家医生的比例较低，为8%，但与2015年的5% 对比，上升幅度高达60%，高净值人群应用私家医生作为将来医疗方法的趋向较为显著。与2015年对比，互联网医疗的应用率由2%上升至11%，可见互联网医疗从认知到应用的转换率较高，将来存在必定的市场。较为便利的在线预定、挂号等服务体验是互联网医疗应用率高的主要缘由，电子健康档案、远程控制家中便携式体测设备等也有必定的应用比例。

在《2016中国高净值人群医养白皮书》新闻公布会上，泰康人寿董事长兼CEO陈东升表示，“医疗、养总是最具人文关心的产业，泰康人寿一直在关注这一领域的发展。”胡润百富董事长兼首席调研员胡润表示：“2016年，健康养生初次成为高净值人群最感兴致的话题。跟随社会观念的慢慢转变，高净值人群关于养老出现出更为乐观和开放的立场，医养融合的理念在过去一年关注度大幅上升，高净值人群对新型养老的认知有所提升”。

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