刘开珞：寻找电影品牌最大化的可能

中新网9月20日电“在当下的市场，电影人必须关注两件事：一是苦守创作本体的部分，二是投身迅速的变化傍边。”合一影业总裁刘开珞这样告知记者，带着文科生式的逻辑感。这家互联网影业脱胎于优酷土豆，依仗平台宣传优势这块“敲门砖”入行，迅速打入了电影品牌内容的开发与营销链条。不到两年，出品和联合出品了《切切没想到》《捉妖记》《唐人街探案》等38部电影，累计票房超出90亿。站在互联网急剧变化的最前端，再去反观创作，合一影业正在陆续拓展电影的界限。

互联网基因下的新电影

提到互联网影业的秘籍，大数据首当其冲。许多人至今对Netflix通过大数据制作《纸牌屋》的故事津津有味，而未知的神奇地带，恰好也同时盛产佳誉和毁谤。

刘开珞对大数据的熟悉沉着得多。首先，它是一个很好的工具。好比做《切切没想到》的时候，优酷站内数据显示，三季网剧中，西游题材是播放最高、观众反应最积极的，所以开发大电影的时候，也选择了这个最让人产生共识的方向。而合一影业刚刚开机的新片《机器之血》，在设计科幻元素和选角的时候，也考虑了优酷土豆用户对科幻类影片的兴致度变化曲线，和成龙、罗志祥、欧阳娜娜等主创的艺人赞同度。

然而，大众对大数据也存在诸多误会。其中最典范的一种就是，误认为只如果观众爱好的，内容生产者就应当立马双手奉上。

刘开珞说，合一影业其实不会机械地用大数据来指点创作，重要的是借此了解观众的爱好和习惯，然后帮助创作者更好地调动和引导观众的情绪。他用两个形象的比方解释这一点：“这就好比我们坐在这里聊天，桌子下头有一个定时炸弹。我晓得观众想看炸弹什么时候爆炸，但我就不告知他，这样观众就会一直提心吊胆地注目着我们聊天。再或许，观众爱好吃甜的，而你有意给他咸的或许辣的，大数据让你提早预知到他会有什么样的反应，而这个反应恰好是你想要的。”

对比冷冰冰的数据，合一影业的主控项目评价标准看起来很“虚”，细心想来却很实在：第一是“新”，新类型、新题材、新切入点优先，新是相比较的，中国市场没有或许比较少的就是新；第二是影片转达的是“开心、智慧和感动”，电影人应当有任务感，把更多美妙和理想传递给观众；第三是类型明确，类型是创作者和观众博弈构成的讲故事的方法，是商业电影的有用工具；第四是可系列化，每部主控项目都是系列电影的试探。根据四项标准挑选下来，合一影业的项目足以在票房和口碑两方面拿到不俗的成就。

变化中的大营销

对比于内容开发端的“润物细无声”，互联网办法论在营销端的效应更加不言而喻。

制定《切切没想到》营销战略的时候，合一影业就参考了同名互联网神剧的体现。优酷网络数据显示，二三线城市观众比一线城市观众更爱好这部网剧。所以合一影业选择了北京和网络数据反应居中的山东某三线城市，作为试映调研的采样城市。“这样就能够帮助我们准确评价市场的真实反应。”刘开珞说。

调研数据显示，偏南方25岁以下的年轻人和传统电影的轻度用户，对这部电影的反应最好。捕获到这一点后，他们制定了100城路演的宣传战略，而且着重选择南方城市。

去年在宣传另外一部影片时，合一影业将预告片投放在与该片主演有关的视频内容前贴中，，播放完成率超出了普通预告片的两倍。这意味着互联网营销能够通过数据精准地找到核心潜在观众群，这些用户最有机遇成为电影的第一批观众，进而成为话题的制作者，构成社会化营销的延展。

前段时间，刘开珞在读一部网络小说，讲某种功夫修炼的第一层叫“借重”，借寰宇万物之势扩展进攻成效，下一步叫“入微”，就是把第一步形成的势能在一个尽量小的点上爆发出来，这样产生的力气最大，就像倾尽一整片宁靖洋的海水去冲击一块岩石。“这就好像电影的营销宣传，一方面造势，一方面精准地找到核心，让每个阶段都有爆发性，这才是最有用的方法。”

在合一影业，营销是个大的概念，除过传统意义上的电影宣传，商务和衍生品开发也包括在内，而且正在互联网影业的办法论下产生着新的化学反应。去年12月，电影《切切没想到》上映，从11月开始，王老吉推出了定制版“切切祥瑞罐”，电影《三城记》中刘青云和汤唯定情的玉佩，则授权给了周大福。过去是资助商追着赶着在影片海报、活动现场印满logo，目前变为了多方一起打造产品并分配利润的方法。这类电影营销与商家营销的绑缚，也许是将来最有价值的协作形式。

料想以外的是，这个过程当中还出现了新的变化和机遇。现已红遍世界的《小苹果》起初是电影《老男孩》的宣传曲，是一个本钱项和消耗品，最后却变为了一个新的IP。刘开珞透露，公司也在考虑针对《小苹果》做一系列开发。这个办法被沿用在后来的电影《切切没想到》上，《大王叫我来巡山》再次成为爆红片尾曲。“所以产业链条不只仅是线性的，将来能够是网状的、环形的构造，”刘开珞说，“任何一个点都能够通过不一样的道路延展到产业链条的另外一端产生价值。”

永一直歇的创新者

成立后的头一年，合一影业以跟投为主，树立起了品牌影响力，也在与行业一线公司的协作中完成了本身的经历积累。目前，这支85后为主力的团队开始改变为更多项目标主控者，每年开发的50%项目是优酷土豆的自有品牌，另外还有大约25%的跨界品牌和25%的原创品牌。

新导演搀扶其实不是这个商业系统里的一部分，而属于另外一个单独的链条延续着优酷土豆的青年导演搀扶传统，合一影业每年起码参加四五部年轻导演的作品。去年合一影业参加的新导演电影有《少女哪吒》《心迷宫》《东北偏北》《师父》等，其中《提着心，吊着胆》还被提名今年上海电影节亚新奖的最好编剧。刚刚提议的“早鸟筹划”还将每年把两部新导演作品送上香港国际电影节的舞台。

谈到这个新导演这个单独链条的价值，刘开珞说，，它就像IT公司的研发部门，每年有专项资金投入，负责发现新的创作者、新的表演者、新的创意、新的产品形状。这些最有益的试探，也许在将来被导入商业系统。“有许多电影公司在签大牌的导演和演员，然而，更重要的是具有能连续发掘优良导演的眼光。”

在成立之初，合一影业就确定不做发行、院线、艺人掮客的部分，用最强项的宣传切入到行业。两年过去，他们因势利导地切换并聚焦于内容开发和产品营销环节，成为唯独成功开发自有IP的互联网电影公司。谈到目前的市场格式，刘开珞说，电影行业最有意思的地方在于，即便在美国那样成熟的电影工业系统中，“八大”影业公司昂然矗立的时候，仍然会有皮克斯这样的新公司和新形状陆续地冒出来，缘由是创意永远挡不住。他希望合一影业像迪斯尼、漫威一样，做好自有品牌内容的同时，陆续地进行新的品牌的研发和试探，“让自己变为陆续创新者，才有机遇越做越好。”

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