陈小春直播带货翻车，“靠明星”不如“靠产品”

陈小春直播带货翻车，靠明星不如靠产品

来论

据上游新闻报道，有商家签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果3场直播只卖出5000元，商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭广州中院于最近几天作出二审裁决，判决直播推广协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费

从广州中院的这份民事判决书中看到，陈小春和网红的几场直播带货，不仅没有预想的火爆，反而是销售寥寥法院依约判决直播推广协议公司返还41万余元服务费，为商家减少了实际损失，但靠明星直播带货仅卖出5000元这样的结果，颇值得一些企业反思

当前，伴随着平台经济的发展，直播带货作为一种新业态也方兴未艾，其营销策略主要是借助明星，网红的人气带动产品销售，也确有不少直播带货因为明星，网红的流量实现了效益的金山银海但从此事可以看出，一味借助流量赚快钱借助明星赚大钱这样的经营策略，仍然经不起市场的长久检验

一款商品能否受到消费者青睐，必然取决于商品本身的价值换句话说，对于消费者而言，产品质量才是王道，物美价廉才有最大的市场相反，一款劣质商品如果仅因明星，网红为其摇唇鼓舌就能火遍全网，恐怕也并非真实的市场需求，注定难以长久

以此而言，重金请来陈小春带货，却仅卖出5000元，其实是个好事情这在一定程度上说明了，直播带货市场开始理性了，消费者的消费心理也回归常态了不再只看明星不看货，有了这种成熟的消费理念，也才会有一个健康成熟的市场环境

事实上，也只有当商品销量多少真正取决于商品本身价值的时候，市场才会越来越理智，健康，成熟因此，此事也提醒一些企业，与其跟风热衷明星，网红带货，不如认认真真做出好产品，扎扎实实赢得大市场

□郝冬梅

她还表示，“当前，直播带货已经走到行业瓶颈期，往上突破必然是个性化的消费需求日益凸显，客观要求从业人员分工细化，专业技术极大提升，乃至能够提供一对一的消费辅导意见。外请网红的隐形成本高昂，有企业已在自行培养直播从业人员。虽然作为‘素人’的从业人员前期可能进展较慢，但是从头开始认真打好基础，才能成长为专业人士，最终赢得消费者信任。”

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