资本寒冬风投毁约率30%以上

日前在南京举行的“南京创业帮首届千人大会”上，知名天使投资人、金沙江创逢迎伙人朱啸虎作了名为“资本穷冬如何生计”的演讲。朱啸虎是滴滴打车A轮投资人，他还投资过饿了么、飞利浦……朱啸虎说，6个月用户保存率低于20%的互联网平台，规模很难做到10亿美金以上，而许多创业者都不晓得这是核心指标。 扬子晚报记者 徐兢

投资人最关怀始创企业“毛利”

朱啸虎说，最近几个月大家一直说是“资本穷冬”，特别是夏天，许多投资人都在休假，所以“资本穷冬”名副其实。今年投资人出手速度显著减慢，投资速度是去年的一半，天使投资显著削减。

2016年1-8月共有1904家企业取得风险投资，其中天使轮685家；2015年一共5146家，其中天使轮2682家。“越早期的项目风险越高，许多天使投资人之前遭到了重创，目前都不敢出手了，形成了天使投资数字的急剧降低。”朱啸虎以为，这将是今后的常态。

许多创业者都想晓得，投资人最关怀什么财务指标。朱啸虎说，在去年“创业资本泡沫期”，投资人见创业者的第一个问题是“你的收入和流水是多少”，今年步入“穷冬期”，投资人的第一个问题变为：你有毛利吗？是正的还是负的？第二是：扣除订单实行本钱今后的毛利是不是是正的？第三个问题是：你的获客本钱是多少？需求客户交易多少次才能够笼罩本钱？能够看出，今天投资人关怀的是更务实的问题，门槛更高。

朱啸虎提示创业者，目前见投资人没有三个月的时间想拿到钱几乎不也许，所以最好保存12个月的现金在手上，这样融资的时候才能够更自在。他同时提示，“今天TS（Term Sheet 风险投资协议）的毁约率也许在30%以上，要拿到钱才算数，创业者即便拿到钱，也千万不要激动，必定要坚持特别谨严的花钱心态”。

创业项目切入点要“小而痛”

“资本穷冬期”，创业者需求尽快验证商业形式。“别总想搞把大的！”朱啸虎建议，A轮不要想着迅速扩大，准确的做法是在一个城市甚至只选择某城市的一个区域试点。在B轮阶段需求扩大，规模也许10个城市。到C轮今后，要扩大到二线以上的城市。

朱啸虎强调，目前投资人特别关注用户保存，“投资人其实不介怀你花钱买流量，关键问题是花钱买的流量能不能够留下来，这些人一个月能来几回。”朱啸虎说，6个月用户保存率假如低于20%，很难发展成规模10亿美金以上的互联网大型平台。

传统企业的商业形式靠的是“地段”，而互联网企业靠“流量”。朱啸虎提示创业者，项目标切入点要“小而痛”，“Facebook的创业初心是看美眉照片！”创业早期必须在一个痛点上做到极致，正如“滴滴”在创业早期只集中精力做好一件事情，就是让用户能尽快地打到出租车，其他事情甚至包含支付都先不考虑。

许多创业者都是“完美主义者”，爱好在一个产品上线前重复打磨。但是，朱啸虎的建议却是“先拼长板，再拼短板”，缘由是互联网行业的周期特别短，一旦晚进入市场半年，机遇就错失了。

希望在南京发掘更多创业黑马

说起南京的互联网创业气氛，朱啸虎表示：“南京有许多很好的高校，也有许多人才。在过去几年，在互联网上略微知名的也只有‘途牛网’，这是特别惋惜的。有关于苏州、深圳，南京有特别好的资源和人才储备，我们希望能在南京发掘更多的创业黑马。”扬子晚报记者了解到，“南京创业帮”2015年成立，致力于与国内一线资本平台对接，如今已有2000多名南京的创业者参加该公益组织，包含“硬腿子”、“58赶集”、“阿槑妈妈”、“刮刮叫”等企业创始人或负责人。而“南京创业帮”的提议人曹宇清是一名“老阿里人”，也是一名南京创业者。

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