妈妈菁选便利店开张，圆通速递跨界能否成功？

原标题：妈妈菁选便利店开张，圆通速递跨界能否成功？

7月31日，圆通旗下首家“妈妈菁选”生鲜便利店在上海普陀区新湖明珠城正式亮相。在传统便利店的经营业务范围之内，增添了生鲜售卖配送、衣服干洗等服务。据悉，圆通在未来两年内布局百城万店。

乍看起来，圆通“妈妈菁选”与十年前的顺丰“嘿客”十分类似，而承载着顺丰电商梦的嘿客早已是明日黄花，圆通“妈妈菁选”会不会重蹈覆辙？

新零售时代，生鲜电商落地的支撑

与此前的顺丰嘿客不同，生鲜业务是妈妈菁选便利店的主打产品。在经历了生鲜电商的种种阵痛之后（比如盈利难题，据电商观察人士预计，全国4000多家生鲜电商企业中，仅有1%盈利，4%持平，95%处于亏损状态），线上线下相结合的新零售业态成为生鲜电商渗透率提升的关键，而物流配送的重要性不言而喻。

从妈妈驿站拓展而来的新零售业务，从物流配送开始，能够促进生鲜电商生态链的融合，同时提升便利店的粘性，在业务量增长的情况下，有效提高圆通的营收。

与阿里、盒马等战略同步

尽管，生鲜电商倒闭潮频现，但也为生鲜市场提供了诸多新的借鉴，其中，标准化无疑是其中非常重要的一个环节。如盒马生鲜、永辉超市等能够火爆异常，在“超市餐饮化”的提升用户体验的同时，采用互联网思维之下的标品为生鲜订单及配送提供了许多便利，从而在一定程度上有开辟了新的用户服务体验方式：配送上门，完成生态闭环。

而在圆通妈妈便利店，是背靠阿里巴巴的新零售设想与实践一起成长起来的，在上游供应链、数据化等方面必然会得到阿里的帮助，依靠阿里平台做大做强。

从妈妈驿站到妈妈菁选

最早，妈妈驿站与菜鸟驿站的功能基本一致，主要是为了解决快递员与用户时间时间不对等而产生的配送难题。与菜鸟不同的是，菜鸟驿站本身多为一些便利店、超市或其他零售店的衍生业务；而妈妈驿站则多是快递站点自己设立的网点。

此前，妈妈驿站上开设了妈妈商城，以线上渠道为主，通过App和网站销售海外的婴幼儿用品、化妆品等，开启了“快递+电商”之路。

而妈妈菁选的设立，则意味着圆通更加注重上游供应链以及商品的经销渠道。

然而，以加盟制为主的圆通，在妈妈菁选的开拓中，依然选择的是“加盟制”模式。据了解，圆通以补贴的方式向加盟商承诺：“妈妈菁选”统一的门头、装修等，先由加盟商出钱，随后由总部返还。拿加盟商的钱来拓展门店，圆通这套耍的也是溜溜的。

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